最新渠道管理

• new【渠道管理】   孙子智慧与渠道招商(一) 2024-12-23

  《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，也是世界军事史上不可或缺的组成部分。《孙子兵法》既是一部军事经典巨著，又是一部光辉的哲学巨著，更是一部能够揭示营销战争内涵的管理巨著。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意

• new【渠道管理】   决胜终端是企业永恒的营销课题(一) 2024-12-23

  15年前，我国的建材没有专卖店，且做的品牌很杂，可以漫天要价，仓库基本上就是店铺……曾经，中国建材领域的经营者被称为素质不高的群体。然而，短短的十年左右的时间，今天的建材领域，早已今非昔比　　随着市场多极化时代的到来，原来我们所熟悉的营销环境已经发生

• new【渠道管理】   营销渠道整合原则(一) 2024-12-23

• new【渠道管理】   终端产品滞销怎么办(一) 2024-12-23

  营销是一个完整的过程，产品从企业生产到消费者手中，这个过程需要经过一系列渠道，终端只是渠道的末端，终端是营销是否成功的临门一脚，最终产品能否被消费者认可和接受，就是看产品在终端的表现，要么终端产品畅销，要么终端产品滞销，作为这个渠道上的关联方，厂家

• new【渠道管理】   冯颉：产品是立命之本 渠道是立身之本(一) 2024-12-23

  《创业的国度》讲述了IT让以色列这样的国家的创新公司如雨后春笋般发展。但是我认为渠道也是一个重要影响因素。大家都知道在中国做IT很重要的是地源，因为中国很广大，今天谈的分销也是和地源密切相关的。中国的城市分为一到八级，每个城市有不同的政府机构以及客户群

• new【渠道管理】   企业进入电子商务是否可行 2024-12-23

• new【渠道管理】   小说里的招商谈判诀窍(一) 2024-12-23

  最近几天看了一部穿越小说，说的是一个现代人凌啸阴差阳错回到康熙年间。可能因为作者现实工作是职业经理人的原因，作者在叙述主人公很多故事时，都或多或少加入一些现代营销的理念。比如，主人公有一次举办了一个“香胰”招商会，在教其下属如何同客户谈判时，提到“

• new【渠道管理】   如何做好渠道工作(一) 2024-12-23

• new【渠道管理】   终端困境突围的生意经(一) 2024-12-23

  商场如战场。随着市场下沉，瞄准二、三级市场，以沃尔玛为首的代表陆续进驻各大城市，在福建，新华都也是相应跟随、遍地开花，现在店铺是越来越多，终端的竞争也是愈来愈激烈，入店率却越来越低。面临着生存困境，商家扬旗大动手脚，为了争夺业绩，奋力拼杀，好不容易

• new【渠道管理】   渠道管理中的注意问题 2024-12-23

• new【渠道管理】   被忽略的渠道作价原则(一) 2024-12-23

  http：//www。ceo。hc360。com2011年10月26日08：25博锐管理在线作者：俞雷　　价格是企业最敏感的话题，也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题，无论哪家企业，都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中，价格就是SHOWHAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着

• new【渠道管理】   浙江分公司销售渠道建议--新飞销售渠道建议(一) 2024-12-23

• new【渠道管理】   六大窜货病症防范妙招(一) 2024-12-23

  目前，市场上做得好的药品和保健品，一般都具备好的策划和有效的执行力，同时还有企业的实力和魄力。但是，这些产品最难面对的，莫过于窜货了。就目前市场上的情况来看，有各种各样的窜货形式。笔者也曾见到过多种窜货现象，在下文中，笔者将就窜货的“流程”和解决方

• new【渠道管理】   渠道：啤酒代理商如何抢占大排档(一) 2024-12-23

  餐饮业市场的激烈竞争，致使饮品行业市场也处于无序的市场竞争状态中。很多饮品代理商绞尽脑汁想打通各种餐饮渠道。其中啤酒代理商尤为典型，回报利润低、销售费用成本高、大多店都要求赊销供货等。究竟怎样才能找到更合适的销售渠道？本文通过一案例为大家讲解。

• new【渠道管理】   串货原因分析--渠道冲货与价格体系混乱防治(一) 2024-12-23

• new【渠道管理】   渠道管理，服务先行(一) 2024-12-23

  很多同仁身在销售部门，听到最多的就是领导的谆谆告诫：把经销商和终端管理好，将自己区域内的业务管理好。无论是他们还是他们的领导，都会认为渠道管理是业务管理的最重要部分，业务人员如果没有进行有效的渠道管理，就极有可能达不成预定的销售目标。　　所有的销售

• new【渠道管理】   经营宝典：错位经营(一) 2024-12-23

  独家代理好还是多家代理好？厂家总是在二者之间摇摆不定，或者在不同时期采取不同的代理策略。　　经销商则不加思考地排斥多家代理，只有在不得已的情况下才会“被迫”接受多家代理。　　对独家代理问题，厂商之间都有太多的想当然成份，总是难以摆脱传统惯性思维的束

• new【渠道管理】   终端卖场促销实战准备攻略(一) 2024-12-23

  如何做好促销？有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作内容涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。 促销是一个实战性非常

• new【渠道管理】   经销商的十大禁忌(一) 2024-12-23

  守株待兔。正所谓坐商不如行商，经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。经销商只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 畏首畏尾。俗话说，该出手时就出手，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取，即便是那些大的经销

• new【渠道管理】   产品属性与渠道设计的对应关系 2024-12-23

• new【渠道管理】   终端建设的四大陷阱(一) 2024-12-23

  品牌在终端的建设是一个长期的、系统的工程，不能幻想朝夕间就能成就终端梦想，需要有一套完整的终端建设方法并坚决的实施下去。 品牌的终端建设需要不断的总结，并发现其中的不足和需要完善的地方。目前很多企业都在大搞终端建设，于是出现了大量的不同姓氏的终端建

• new【渠道管理】   渠道客户常见“阴暗”心理(一) 2024-12-23

  对渠道客户所讲的阴暗，并非特指经销商某些见不得人的市场伎俩，而是说明经销商在与品牌厂商合作过程中变现出来的“逐利”心理，常见的种类有： 中国人含蓄，没有经销商明目张胆地说明自己要优惠，他们总是通过巧妙的信息或问题来表达这个信号，比如某一天，一位平时

• new【渠道管理】   构建营销渠道的四种方法(一) 2024-12-23

  在营销推广中渠道构建是中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。 新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机。这种方法在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取

• new【渠道管理】   别再给经销商洗脑了(一) 2024-12-23

  在很久很久以前，对经销商的洗脑，还是一个比较领先的管理策略，利用年度经销商大会的时机，营造氛围，恭请大师。再将厂家所设定的各类话术思想，借大师之名之口，灌输给经销商，再配合样板经销商上台现身说法，当地政府及权威机构的助阵壮威，厂家高层的宏伟战略

• new【渠道管理】   企业实物编码指南(一) 2024-12-23

• new【渠道管理】   中小企业应走好网络营销这步棋(一) 2024-12-23

• new【渠道管理】   新产品入市的渠道策略(一) 2024-12-23

  笔者在糖酒会上，发现有不少好产品，无论是产品新颖性的卖点、独特的诉求点、还是产品的包装、质量、广告、价格都很不错，但是时隔大半年，在市场上这些好产品你是再也无法寻觅到它的踪影了。　　之所以不少企业新产品上市难以获得成功，大都是在渠道策略上的失误所致

• new【渠道管理】   商超进场费暗藏黑账毒瘤 隐性收费名目繁多(一) 2024-12-23

  进场费是供应商永远的痛，很多供应商形容零售商乱收进场费如同“坐地收钱，雁过拔毛”，但大型零售商强大的渠道掌控力又让供应商难以说“不”。当五部委联合发文清理整顿大型零售商向供应商收取违规费的通知一出，多家供应商昨日向本报记者投诉，卖场收取的装修费、好

• new【渠道管理】   经销商的甄选(一) 2024-12-23

• new【渠道管理】   卖场渠道混乱怎么办(一) 2024-12-23

  读者提问： 我是一个家电代理商的业务人员，我所在的市场是中部的一个地级市。 2008年年底我们接手这个市场时，当地很多人还不知道这个品牌，我们自己天天跑小区拿客户资料，周末给客人打电话。当时因为担心被卖场牵着走，我们就先发展自己的专卖店。进入2009年，专卖