目前，市场上做得好的药品和保健品，一般都具备好的策划和有效的执行力，同时还有企业的实力和魄力。但是，这些产品最难面对的，莫过于窜货了。就目前市场上的情况来看，有各种各样的窜货形式。笔者也曾见到过多种窜货现象，在下文中，笔者将就窜货的“流程”和解决方法作简要分析。
病症1、跨省窜货
今天货还在湖北，后天就在江西看到了，而且药品流通企业的出货价比厂价还低。
诊断：
大型医药流通公司为了吃厂家的月度、季度、年度返点，拼命低价放货到全国各省的中小型医药公司。
如某药品厂家供货给医药流通公司的价格为１０元／盒，医药公司的出货价却是９．８元，可能还会更低。如果厂家规定医药流通公司一个月或者一个季度甚至一年完成１００万元的销量，就以总销售额５％作为返利。那就等于，医药公司如果完成销售量，供货价就可以为９．５元／盒，以９．８元出货当然可以接受而且有利润。
处方：
跟大型医药公司合作，一定要签订区域经销合同。合同上说明销售要在规定的范围内完成才能返利，如果是跨区域经销，就没有返利。特别是那些已经形成品牌的产品，这一点很重要；如果是新产品，与大型流通公司合作不但没有弊端，还有利
病症2、终端药店窜货
零售价统一为２０元／盒的产品，厂家统一供货价为１５元／盒，终端把货退回时，零售价却是１５元／盒。
诊断：
药品的统一零售价和供货价是目前市场上最常用的价格模式，如果出现窜货，那么主要原因就出在业务员身上。在月度、季度、年度考核的时候，为了完成公司下达的任务，业务员也开始小规模窜货，如：Ａ县业务员一月份要完成１０件产品的销售量，目前还差１件未完成，于是他干脆低价把产品甩给Ｂ县某个药店，这样便能完成公司下达的任务指标，拿到公司发放的工资和各种福利。例如：销售１０件产品共１０００盒药品，业务员的工资为１２００元／月，奖金５００元，提成按每盒１元计算，合计为２７００元／月。当剩下１～２件产品的任务未完成时，１５元一盒的产品，业务人员就按每盒１０～１２元价格甩货，以达到任务指标。如按每盒１２元的价格出货，１件亏３００元。业务人员的工资如下：基本工资１２００元／月，奖金５００元，提成为１０００－３００＝７００元，合计２４００元。