促销计划的规定-促销工作管理手册

促销是销售的推进政策,为了使企业继续发展,公司上下应努力不懈于销售的促进。

销售促进政策的规定一般根据下列各点:

(1)决定销售促进的商品

应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一

①将产品及所有的销售商品当作目标。

②以数种商品为目标

③以特定商品为对象

(2)销售目标数量的决定

按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。

(3)销售目标金额的决定

决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。

(4)促销计划决定毛利目标额

(5)决定销售促进的预算。

(6)决定销售促进的期间。

(7)选择决定广告宣传的媒体与内容。

(8)决定销售促进部门与负责人。

(9)销售促进经办人的决定与配置。

(10)决定销售促进的地区。