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• new【销售员】   如何培训出优秀的销售员 2024-12-23

  销售员是企业的战斗员.产品的市场销售就象战场是打一场仗，要打赢，就要培训出一流的士兵，产品要争的市场也需要优秀的销售员，请看下面的几种培训方法： 　　1.销售员体能的训炼 　　做为公司的销售员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话

• new【销售员】   怎么收集客户资料详解(一) 2024-12-23

  下面是关于怎么搜集客户资料的具体讲解：　　怎么收集客户资料之一、怎么收集客户资料　　要了解的第一点就是：客户是什么样的客户？规模有多大？员工有多少？一年内大概会买多少同类产品？这些都是客户背景资料。　　客户背景资料包括以下几个方面　　1。客户组织机构

• new【销售员】   客户沟通语言表达技巧(一) 2024-12-23

  当你坐在你的座席开始接听客户来电时，你的语言应该从”生活随意型”转到”专业型”。你在家中，在朋友面前可以不需经过考虑而随心所欲地表达出来个人的性格特点。在工作环境中就必须养成适合的修辞、择语与发音的习惯表达的逻辑性。咬词的清晰与用词的准确应该媲美于

• new【销售员】   老板的销售定位观(一) 2024-12-23

  每一个企业，都在以生产和销售产品换取员工的收入、股东的收入以及扩大再生产的成本。但是，企业能不能立足、能不能赚钱、能不能做强做大做久，又绝不是这么简单。这需要老板能够有胸怀、有格局、有正确的销售价值观。 老板要意识到，企业生存首先是寻找客户。企业在

• new【销售员】   销售员，怎样才算“长大”(一) 2024-12-23

  最近有点胃痛，可以说是老毛病。吃饭不规律或劳累的时候就开始隐隐痛，虽说不是剧烈的痛，但毕竟不舒服。所谓“久病成医”，自己当然知道这个规律：一日三餐要规律，注意休息不要太劳累，等等。不是不想，但有时却难以做到上述的“非常规律”的生活。但实在受不了，就

• new【销售员】   房地产销售员激励：为啥精兵爱"叛变"?(一) 2024-12-23

  我们的房地产销售员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 　　我们的房地产销售员总是先看拿多少钱，再看办多少事。而且总觉得干的多，拿的少。 　　我们的很多房地产销售员积极性不强，不愿意多做，不求吃好，只求吃饱。 　　

• new【销售员】   经销商业务员与核心门店谈判语言总结(一) 2024-12-23

  如何在年终更好牢牢把握住下游客户，实现明年销量的增长，是作为公司和业务员需要考虑的事情。而年终的答谢会是很好的增进客情的重要手段，因此如何让客户参加答谢会显得尤为重要，本文中就涉及到这方面的内容，与大家一起探讨！　　1。谈判准备：　　准备好《套餐利润

• new【销售员】   提高销售员工作幸福感的六大方法 2024-12-23

  提高销售员工作幸福感的六大方法人们发现幸福程度未必和财富成正比。这对于中基层管理者进行人性化激励非常有现实指导意义。那么在资源有限的情况下，中基层销售管理者如何增加销售员的幸福感受？黄德华老师根据自己17年多的销售与销售管理经历，提供6个小建议供中基层

• new【销售员】   企业销售员的绩效考核方法及模型分析 2024-12-23

  绩效考核通常也称为业绩考评或“考绩”，是针对企业中每个职工所承担的工作，应用各种科学的定性和定量的方法，对职工行为的实际效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价。它是企业人事管理的重要内容，更是企业管理强有力的手段之一。业绩考评的目的是通过考核提

• new【销售员】   客户不要功能，要利益(一) 2024-12-23

  假设一个顾客要买台投影仪，你会怎么给他推介产品？ 方式1：功能介绍法 “你好，先生，我向你推荐一下这台投影仪，它重1.5公斤，银白色的外壳，灯泡设计使用寿命3000小时，灯泡功率6000瓦，SHARP的品牌。” 这个介绍怎么样？有没有很欠揍的感觉？这样介绍产品，基本

• new【销售员】   客户洞察如何取得速赢策略(一) 2024-12-23

  站在营销者的角色上，回想一下，在过去的一个长假里您买了什么沾沾自喜的东西？您又为什么买呢？客户购买模式和偏好的心理动因其实远比我们想象的要复杂。不管您的CRM项目已经搞了几年，理解客户偏好的变化，实现客户洞察都将是企业面临的长期挑战。　　对于优秀的

• new【销售员】   接待与介绍产品 2024-12-23

  （1）礼仪：工作人员必须统一穿着公司的制服，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语，绝对不可以与业主争吵。　（本文来自：博锐管理在线）　　（2）礼品公关：向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址

• new【销售员】   遇到不同的客户该怎样聊天(一) 2024-12-23

  内容简介：跟客户聊天是拉近与客户距离的一种重要方法。但很多朋友显然不擅长如何跟客户聊天，尤其是遇到截然不同的客户。为此，小编特为大家分享跟客户聊天的学问，教教大家遇到不同的客户该怎样聊天。　　在大部分人的心里，销售人员绝对是能侃的主，虽不至于口吐莲

• new【销售员】   让新销售员与经销商同舟共济 2024-12-23

  对一名新的消费品的销售员而言，与经销商相处，是其业务工作中不可或缺的一部分，和经销商友好、融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水，减少不必要的障碍，同时也利于市场和渠道的快速扩展和销量的提升。反之，则会造成销售工作的被动，产生不必要的麻烦，对于有工

• new【销售员】   餐饮业如何获得潜在客户 2024-12-23

  潜在客户无论是对于企业还是对于一家餐饮店铺来说，都是非常重要的。潜在客户往往可以使自己的餐饮店铺或者是餐饮企业得到更好的发展，获得更多的收益。没完成一次销售，都必须去培养一个潜在客户，这也是销售的另一层意义。那么，就餐饮店铺来说，如何获得潜在客户呢

• new【销售员】   行销的七原罪 2024-12-23

  行销大师 Seth Godin 日前在他的博客贴出了一则“Seven Marketing Sins”，简短却招招命中要害，今天就让我们借用他的七原罪，来聊聊这些行销人最常犯的错误。　　没耐心　　行销的重点是背后的整个策略，而不是表面的几个招数。这些年来，我们不知道看过多少新网站、

• new【销售员】   在销售中，销售员如何说服客户 2024-12-23

  经常有销售员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户，那销售员如何说服客户？　　这里，首先要清楚的一点，客户不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合

• new【销售员】   企业IT采购怎么选择完美售后? 2024-12-23

  如何解决企业IT采购在售后服务方面的后顾之忧就成为一个非常值得深入探讨的话题，一般情况下，采购单位对售后服务质量的评估会取决于供应商的服务态度、响应速度和维修效率等几个方面。 现今这个高速发展的信息化时代，提高办公效率和降低运营成本已经成为企业的当前

• new【销售员】   杨东文:导购请安静，让产品说话(一) 2024-12-23

  The column高端视界要改变卖场商业街化的局面，需要整个生态链的改变，厂家要把精力集中于产品，把产品本身做好，商家要把精力集中于顾客，把服务本身做好，这样才能进入一个良性循环。　　文/杨东文 创维集团彩电事业本部总裁都说顾客是上帝，都说消费行为决定终端形

• new【销售员】   为什么人家比你卖得贵，还比你卖得好? 2024-12-23

  QQ商城和QQ网购有什么差别，为什么不做QQ商城?QQ商城的70%到80%的流量全部被固化到活动上了，只有10%到20%的流量是在搜索里面，那这个网站就完蛋了。QQ网购把70%到80%的流量固化到搜索里面，这个网站才有价值。　　为什么?　　因为搜索代表了客户对你的记忆力，也代表

• new【销售员】   销售员如何管理情绪压力(一) 2024-12-23

  销售员如何管理情绪，找回失落的激情　　张力入行三年，业绩平平。作为一名销售员，困扰他的是：为什么在销售工作中他跟客户的情绪互动不强？为什么他很难感染自己的客户？为什么他很难让客户尽快购买决策？销售员如何管理情绪？张力明白，他和同事卖的完全一样的产

• new【销售员】   管理老销售员 2024-12-23

  企业在市场销售工作中，往往有时碰到老销售员不听话，比较头痛，大家普遍认为老销售员对公司的各项市场运作非常熟悉，对客户的关系也很好，一时不听话，也拿他没有办法，碰到新上任的销售经理，很多时候一上火，全给开了，其实这样是不太妥的，笔者十分不赞成对老销

• new【销售员】   要大客户还是小客户 2024-12-23

  世间什么都有大有小，有多有少，一般的规律是小的多，大的少，营销工作中的客户群体一般也是这样！大客户的数量一定是小于小客户的数量，具体详情则各有异同。而不同的公司则采取不同的客户战略。比如壳牌润滑油公司，作为世界最大的公司，在中国市场真是不含糊，每个

• new【销售员】   得在线生意的四个关键点 2024-12-23

  电子商务离大众越来越近，在线生意被越来越看好，如何做好电子商务，一位泡坛子的网友根据实际经验，给了我们一些启示：　　一、取得客户信任。　　这是电子商务首要解决的问题，因为在线生意和线下生意一样。如何取得客户信任是关键。取得客户信任主要有一下几个普通

• new【销售员】   汽车销售员面试技巧 2024-12-23

  汽车行业是我们国经济的一个热点，汽车销售也成了很多人找工作的一个方向，汽车销售员面试时应该怎么做？该如何去准备呢？我们一起来看一下汽车销售员面试技巧。 　　汽车销售员面试技巧一：准备。 　　不打无准备之仗，这是销售员都明白的道理，套用到销售员面试环

• new【销售员】   销售员说话技巧(一) 2024-12-23

  民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达、交换信息

• new【销售员】   “平庸”的中小企业销售员不“平庸” 2024-12-23

  经常能听到小老板们感叹：　　现在招人太难，找不到好的销售员。　　销售员工作不投入，不如自己年轻时候，生意还是要靠自己来做。　　销售员素质差，费了“九牛二虎”之力也难培养起来，失望！　　我们来帮老板们把把脉。　　一、中小企业的老板是做生意的好手　　大多

• new【销售员】   销售员的可变工资支付的六种模式 2024-12-23

  在很多公司里，销售人员和研发人员的薪酬设计最为复杂，因为对很多公司来说，销售和研发是发动机，是推动企业持续增长的动力，如何有效的激励销售人员和研发人员的积极性，成为薪酬设计的重头戏。相对于研发，销售人员的表现好坏更是更快速的，即时影响公司的业绩，

• new【销售员】   谁说销售一定要上门？(一) 2024-12-23

  在国内传统的复杂项目销售中，50%是在做客户的关系，而另外50%则只是产品、技术等知识或方案的传递。在互联网飞速发展的今天，后者完全可以通过网络销售去解决。　　电话销售和上门销售是传统销售中最主要的两种模式。当然，这两种模式的优劣势同样明显：　　电话销售，

• new【销售员】   销售员面试技巧 2024-12-23

  销售员在销售产品的时候一定要保持谈话氛围，不要出现突然在销售员面试中和面试官没话说了，还有保持自信是极其重要的。 　　然而在销售自己.在对企业进行销售员面试的时候，往往由于本身是求职者，不是很容易占据主导位置，也就无法充分表现出来自己的自信与能力，