最新销售管理

• new【销售管理】   销售管理：六步引导客户说是 2025-01-09

  无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了卓有成效的研究。E.K.Strong首先创造了许多新的

• new【销售管理】   销售管理：浅析21世纪销售渠道管理(一) 2025-01-09

  21世纪，人类进入了一个以知识为主宰的全新经济时代。在这样一个十倍速变化的时代，人力资源与知识资本优势的独特性成为企业重要的核心技能，销售渠道管理的价值成为衡量企业整体竞争力的标志。同时销售渠道管理经历着前所未有的来自全球一体化的力量如信息网络化的力量

• new【销售管理】   销售管理六忌(一) 2025-01-09

  搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售管理忌讳――

• new【销售管理】   销售管理：灵活进行销售渠道管理的3个方法 2025-01-09

  销售渠道管理是销售体系的命脉，在整个销售体系中的位置显得直观重要。他的成功运作必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础；反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何进行销售渠道管理就变成了销售体系的一个重要的工作。企业在选择渠道方案后，必须对中

• new【销售管理】   明智的服装企业销售管理模式 2025-01-09

  服装企业销售管理是传统企业切入电子商务的容易体现效益的方式。服装销售同服装管理一样，也是电子商务的构成成分之一。服装企业销售管理是用户对用户的模式，服装企业销售管理商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而

• new【销售管理】   管理工具：发展中企业销售管理的解决之道 2025-01-09

  很多时候，企业销售业绩不佳，不是因为销售策略不正确，或者是销售员不努力，而是企业销售管理不当。企业要想扩张，就要用管理手段来规范企业行为，销售人员的管理往往是企业发展的管理瓶颈，用“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子兵法》中

• new【销售管理】   导致服装销售管理软件项目失败的3个原因 2025-01-09

  一个新的服装销售管理软件是达到全面应用的水平还是中途夭折与企业内部部署服装销售管理软件的方式有许多关系。即使在企业要项目取得成功的时候，仍然有许多陷阱导致一个销售管理软件应用的失败。 　　不同企业对“失败”二字的定义不尽相同，比如没有提供预期的销

• new【销售管理】   如何做好企业销售管理(一) 2025-01-09

  企业销售管理是从市场销售计划的制定开始，企业销售管理工作是市场销售战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场销售战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。 　　企业销售管理包括过程和结果，而前者往往被忽略，企业总

• new【销售管理】   盘点销售管理团队最基本的要求是什么 2025-01-09

  在销售领域，大家都熟知一句话“心态决定状态、状态决定业绩”，对于良好心态的重要性更是有连篇累牍的各种论述，但是无论是一线销售还是销售管理者，对于如何培养和保持良好的心态却缺乏有效手段。其实针对销售管理团队建设，其中要注意以下三大要素。 　　第一、

• new【销售管理】   企业管理中销售管理的7大罪状 2025-01-09

  销售管理是企业制胜的法宝，是企业长久运营的手段，只有制定合理的销售目标与计划，才会使企业效益显著提升，才会更好的激励员工，为企业发展创造更大的价值。“应用八百客的在线CRM系统，中易安可以获得季度、年度中有价值的项目走势和销售完成情况，有利于我们制

• new【销售管理】   销售管理团队流程(一) 2025-01-09

  专业销售管理流程对企业的促进　　　今天竞争日益激烈，作为企业主谁都明白销售不畅会给企业带来一系列的危机。产品不好销，除了产品本身的问题以外，销售团队也十分重要。在我曾经工作过的跨国公司，老版们把销售团队称为公司的“血液”，还把管理团队的销售经理叫

• new【销售管理】   Geoffrey James10大愚蠢销售管理策略 2025-01-09

  美国著名的销售教练Geoffrey James收到过很多销售向他咨询的信件，希望他能帮助他们提供建议和辅导。从GeoffreyJames自己的经历中，他发现有很多销售错误是非常基础的，而且也是在销售中司空见惯的。这里我们就将GeoffreyJames总结的10大愚蠢的销售管理策略与大家进

• new【销售管理】   如何做好区域销售管理? 2025-01-09

  要做好区域销售管理，我们不妨从销售人员心态及整个团队凝聚力，团队的分工以及充分互信、职业操守第一，销售目标和资源的及时匹配等方面做起。　　首先是销售人员的心态，即要求销售人员一定要有良好的工作心态，认可公司文化、认可团队文化的心态，正确认识困难的

• new【销售管理】   信息化市场环境中销售管理的奇迹创造 2025-01-09

  伴随移动信息化市场的日渐成熟，更多的销售型企业开始着手自身信息化深化转型。企业积极尝试的动力也来源于在近10年内企业在信息步伐中获益颇丰，和企业管理发展过程中的诸多销售管理难题。而在产品同化，渠道监管难，策略创新难，以及日益复杂化的国内市场等综合环

• new【销售管理】   快销通：创造移动销售管理新模式 2025-01-09

  大学同班同学的苏可和黄刚，在毕业后一起来到广州，分别进入两家日用消费品公司，从事销售工作，具体工作就是拜访各家商店，搜集本公司产品以及竞争对手的相关数据，然后尽快呈交给上级，以便公司对销售团队及销售终端进行有效的管理和控制。每天上班后，苏可要到办公室

• new【销售管理】   销售管理：注重销售渠道管理 2025-01-09

  销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售管理体系中的位置显得直观重要。他的成功运作必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础；反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何销售渠道管理就变成了销售管理体系的一个重要的工作。 　　一个好的销售渠道可以给企

• new【销售管理】   销售管理课程设置原理及其案例(一) 2025-01-09

  销售管理课程一般是通过模拟真实的销售情况，借助先进的IT技术，把实战性和体验性结合起来，为参与者提供了“真实”的销售环境，使参与者能够在短时间内深入理解销售管理过程中的关键环节和控制点，将关键的动作执行到位；识别变化中的商机，进而把握商机；做好客户

• new【销售管理】   销售管理流程的改进与优化(一) 2025-01-09

  追求经营合理化在于销售管理流程环节上的改善措施，企业应思考流程平衡与效率的关系，建立简简单单的管理思维！ 　　管理的真谛就是让复杂的事情，经过简单、言简意赅的描述与规范后，做到作业工具化、系统化、标准化，以及信息透明化、定期或不定期更新化，以便很

• new【销售管理】   销售管理系统的UML分析与设计(一) 2025-01-09

  销售管理系统是现代企业管理系统的一个重要组成部分，传统的系统分析设计方法已经难以保证软件开发的效率和质量，通过将UML应用于销售管理系统建模，可以加速软件开发进程，提高软件质量，支持动态的业务需求，并方便地集成已有的企业管理资源。 　　1引言 　　当前

• new【销售管理】   服装销售管理的概念和技巧(一) 2025-01-09

  服装销售管理一、服装营业员销售职责1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。2、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。3、专业度的撑握；做到专业的建议

• new【销售管理】   汽车品牌销售管理发展趋势(一) 2025-01-09

  一、修订呼声 　　汽车品牌销售管理在《汽车品牌销售管理实施办法》(以下简称《办法》)出台之前就已经有企业开始尝试了。《办法》出台前后，遭到整个行业一浪高过一浪的非议。到2007年10月，距离正式实施之日仅过了不到一年时间，各方的质疑之声又将其推向了舆论的风口

• new【销售管理】   建立完善的服装企业销售管理体系 2025-01-09

  “很多服装品牌企业销售管理制度不配套，好象缺了一块板的‘木桶’，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定；对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该

• new【销售管理】   深度解析《基金销售管理规定》新看点 2025-01-09

  10月13日，证监会发布《开放式证券投资基金销售管理规定（征求意见稿）》，对基金的费率结构、费率水平和销售行为做出指导性规范。第一时间连线了德圣基金研究中心首席策略分析师江赛春先生。江赛春表示，除明确业内已经通行的一些费率模式外，有两条新的看点：　　

• new【销售管理】   企业销售管理6大禁忌(一) 2025-01-09

  搞好销售工作，首先要搞好企业销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业销售管理工作是销售黑洞

• new【销售管理】   解读食品企业销售管理体系的核心架构 2025-01-09

  销售管理体系是指食品企业管理整个销售过程的营销体系，主要包括对销售队伍的管理，对经销商的管理以及对产品销售过程的动态管理等等。销售队伍培训体系指的是食品企业对销售队伍进行常态化的品牌知识、产品知识以及销售知识等方面的培训体系，用以提高企业销售队伍

• new【销售管理】   区域销售管理者如何进行销售区域管理 2025-01-09

  作为销售管理的主力，销售区域管理者应在目标达成和销售人中项目推进指导方面发挥更大更到位的作用。目前很多销售区域管理者仅是自己销售能力强，而团队方面却不行，那么，销售区域管理者应怎么进行销售区域管理，才能使销售区域的业绩在总区域中独占鳌头呢？ 　　

• new【销售管理】   企业销售管理终端秘籍“3关注和8要素”(一) 2025-01-09

  一、企业销售管理---快速消费品终端划分及作用 　　快速消费品行业通常按产品销售的渠道把产品通路划分为：传统通路(包括批发市场、小超市、小便利店、杂货店、个人用品店等)、现代通路(量贩店、大卖场、连锁超市、连锁便利店等)和特殊通路(餐饮、酒店、工厂、车站

• new【销售管理】   销售管理-中国营销管理实践从问题丛林出发 2025-01-09

  尽管编辑一再提醒，读者不会把“专栏文章”当成连续剧来看，但作者的写作却一定要有内在的逻辑，而不大可能是随机漫步。在本刊第一期“别了，大师――科特勒”一文中，作者意在表明这样一种认识：仔细聆听大师的时代应该已经过去，原因在于“经验证明的局限”，在于

• new【销售管理】   陶瓷企业销售管理呈现团队化趋势 2025-01-09

  在企业管理领域也存在微笑曲线，管理难度最大的两端是研发设计和品牌销售，制造工人容易管理。研发设计人员、销售人员和品牌人员都属于知识型员工，管理的难度很大，管理成本很高。先易后难这是明智企业家的做法。但未来陶瓷企业的突破将在三个环节：1、结合消费者

• new【销售管理】   浅谈服装销售管理中最重要的3方面 2025-01-09

  服装销售管理追根塑本其实很简单，就是如何将人、财、物的分配、协调做到最佳状态。其实如何做好服装销售管理，让销售业绩得到突破，大方向上抓住了这三点，就等于成功了一半。 　　接下来我们从人、财、物来一一分析：　　一、人：　　服装终端的人指的就是导购员