房地产销售代理还能走多久？
前几年由于房产形势犹如井喷,随之也带来房产代理的发展高峰,正如一位代理行领军人物说的,到处圈地,分公司遍地开,是谁都可以搞代理,只要你敢于拍胸口,只要你有新概念,只要你方案厚,如此就可以大碗喝酒,大块吃肉,票子象水一样流进口袋,引发了多少房产营销人的发财梦,做销售的十之八九把成立营销公司做为自己的理想.也确实成就一批人,包括我自己也是其中的受益人.但这都成了过往云烟,由于无序的竞争,代理越来越难了,难在业务上,往往一个项目刚一出来,无数个来自全国各地的代理商就来了,各现神通,各中方法就不一一道出了,甚至于乡镇建设,都有代理商介入.难在管理上,人员流动快的犹如走马灯.难在与开发商的关系维护上,又多少项目能够从头做到尾,也不知谁对谁错,引发多少故事.长此以往,我们自己都会把自己送到末路.
现在房产商都困难了,我们代理商又将如何呢,我们下一步发展的路在那里,我们的红旗还能打多久中国?地产黄埔军校我们从业人员是否借此多修炼,增加核心竟争力,真正解决开发商的问题,做到共同发展,树立我们这一行业的规则呢？
利空方面:
1.肉少狼多,竞争激烈,开发商依赖大公司,小公司很难接盘
2.人才流失中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。
利好方面:
1.销售难度加大,开发商更加依赖代理商
2.销售难度加大,开发商需要代理商分担风险.不再自行销售.这里是说,代理商的业务量会更大,有实力代理商可以谋求更高的点数,利润更丰厚
威胁方面:
市场不明朗,销售上不去,代理商日子也不好过.
机会方面:
房地产销售代理商们开始新一轮整合,大鱼要吃小鱼,人才向大公司流动.在一个人气低迷的市场下,更能体现出代理商的操盘水平,相信精彩案例会层出不穷.
有人说冬天来了,依我见不是冬天来了,而是代理商的春天来了,问题的关键是,你是否足够强壮?身体虚弱者才是最怕冷的.最容易倒下的.
开发商在撑，代理行在撑，消费者在撑谁撑到最后谁就是最大的赢家。
市场迎来了冬天，我们迎来了挑战。小公司正狗延残喘的活着，大公司也在眉头紧皱，市场既是挑战也是机遇，能把握的好也就翻身了，小公司要谨慎，大公司的提成点可以要高一点，增强自身的实力。
1、关于业务。
市场不好，许多开发商心理没底，对代理商开始产生心理依赖，寻找代理商接盘的契机开始增多。由于市场环境导致销售周期拉长和人员成本增大，代理点数开始上升。
2、关于风险。
最痛苦的其实是市场逆转前接盘多的代理商，尤其是资金面紧张的大代理商，每个项目的前期投入成本大，最可怕的是几百万几千万的保证金压在项目上，销售周期拉长，成本增大，将导致这批代理商的死亡。
3、规避风险。
择盘而接。第一：区域市场没有操作空间，当地房价泡沫明显过大，不接；第二：项目整体素质可操作空间小，地价成本高导致开发成本高，而品质有致命缺陷无回旋余地的，不接；第三：规避交纳保证金，避免身陷囹圄进退两难；第四：本阶段接盘以县城项目、三线城市项目为主，尽量回避一、二线房价过高城市的项目；第五：尽量压低接盘底价，留出促销打折的价格空间。
4、营销模式
在目前市场不景气的环境下，敏锐地感受到市场变动，积极以“行销+坐销+展销”的营销模式面对市场，以行销为主导辅助传统坐销模式，组建由销售精英构成的直销队伍，专业细分市场，以VIP客户服务人员的身份投入到项目的销售工作中，团购、派单、展销等形式辅助以各种强有力的促销营销创新手法，深度挖掘有效客户。
在某种程度上，开发商以“财”为长，房地产销售代理商以“才”为长。两者各有所长，是无法互相取代的，如果有的开发商做的比代理商专业，代理商比开发商还做得好，那应该是企业战略决策和市场风险某一环节没有做到精准到位吧！