由于房地产买卖金额很大，而且不像一般商品一样能够拥有统一的销售价格。因此房地产销售就需要你具有一定的销售技巧，也就是所谓的谈判策略，销售技巧愈高明，愈能使你以“比合理价格更高之价位”售出房屋或者让客户下定决心购买，这样就就成功完成了房地产销售过程的最为复杂的环节。
房地产销售技巧1、钥匙房：
如果你看中一套房，但却被经纪人告知“没有钥匙”，你一定会大呼扫兴。所以，先告诉你“有钥匙”是很重要的。当然，这钥匙不一定此刻就在经纪人手上，有可能在店里，也有可能在保安处，要和房东沟通过才能拿到。
房地产销售技巧2、“这房可以改”
碰到一套地段、环境、价格都还比较满意的房子，但房型你不喜欢，比如：洗手间、厨房在房子中间怎么办？经纪人可能会告诉你“只要不是承重墙就可以改”，不过这就是要表现房地产销售技巧的时候了，因为改变格局并没有听起来那么容易。比如洗手间的管道，已经铺好了，改变起来就很难，还会增加成本。如果你要改房，至少要把自己的预算再压低一点。
房地产销售技巧3、有一种房叫“镇店之房”
这套房高端、大气、上档次……每个购房者看过之后都觉得“此乃吾之爱房矣！”当然，价格也很贵。经纪人有时会先带你看一套这样的房子，而再带你去看其他房子时，你会觉得那些房子的价格都是浮云。如果过好几个月甚至一年半载你再次路过该中介时，发现那房子还在挂牌，那么这就叫做“镇店之房”。
房地产销售技巧4、与之相对应，还有一种房叫“垫底之房”
顾名思义，“垫底之房”就是永远都在垫底、永远都是备胎。经纪人先带你看一套或者几套或是朝向不好、或是装修不佳的房子（价格还不低），再带你看看其他平均水平及以上的房子，你动心的概率立马陡升。不是你后来看的房子好，而是你前面看的房子拉低了平均水平。无论是镇店之房还是垫底之房，购房者化解的招式就是紧记自己的预算和需求，别被参照物所迷惑。
另外，不管是租房还是买卖二手房，你经常会在网上看到价格特别低的。这些房子一般只是个诱饵，当你真的打电话过去时，就会发现房子已经没有了，或者你真的去现场看时，发现照片跟网上的一点都不相符，但你很有可能因此成了经纪人的客户。
因房地产业产品的异质性，楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性，因此，作为客户，还是要避免上钩，选择正规、可靠的中介公司和经纪人。
总而言之，房地产销售有其自身的特点，涉及的方面比较多，因此对于销售人员的要求比较多，所以要慎之又慎的处理所遇到的客户，这是个挑战与机遇并存的工作。