在保证品质的前提下，别墅成功营销案例考验的是开发商自我研究与市场研究的水平，考验的是与市场沟通的能力。别墅的信息、别墅的态度、别墅的表情，直至别墅的文本表达……实践证明，这些成功营销案例都是仍不过时的开发商和营销商的必修课。
在上半年，各别墅项目成功营销案例一方面来自内部企业销售的压力，另一方面还要面对购房者挑剔的眼光，在两边都要赔“笑脸”的情况下，成都别墅市场涌现出不少堪称经典的成功营销案例，这些营销之所以称为经典，一方面因为开发商对市场的精准判断，一方面就是这些营销案例实施后所取得的实际效果。下面，我们特别撷取了上半年成都六个别墅成功营销案例给大家解读。
《成都别墅绿皮书》・成功营销案例
龙湖・长桥郡
现场展示成都顶级别墅标准
5月底，对于成都高端别墅行业而言，一个颠覆性和冲击力的举动在龙湖・长桥郡拉开帷幕：5月23日开始，长桥郡近2万平方米的交房标准体验区正式开放，面对前期业主与客户的挑剔和检验。该消息上周披露之后，一时之间在业界引发强烈反响。
从开盘至今10个月里10多亿的销售业绩遥居成都高端别墅成功营销案例之冠。稳居成都别墅前茅的长桥郡何以要挑战自己，提前6个月推出2万平方米交房标准体验区，主动邀请业主当“评委”，为自己“亮分”？
面对记者的疑问，成都龙湖营销总监杨虎坦言，作为龙湖在成都的首个别墅项目，公司一直将其定位于成都乃至西南地区的顶级别墅区，此次提前半年时间开放2万余平米交房体验区，“一方面可以让市场和客户除了样板区之外更能提前体验龙湖别墅的成熟交房标准，从而更为认同龙湖14年来对别墅的理解和专业打造能力；另一方面也让已成为长桥郡主人的210余位业主能有更多的时间细细挑剔和检验我们的作品，为年底的成功交房奠定基础。”
在对几位进入体验区参观的成功营销案例的业主和业界人士的采访中，他们的感受印证这项创举的成功：“之前的确有些担心交房和样板区的差异，尤其是园林景观标准的缩水，但看了后很满意，做得很实在，选用了不少名贵的树种，种植的数量和效果比起样板区毫不逊色。”“交房体验区很多细节之处让人感动，高大乔木和灌木的搭配很出彩，尤其是对别墅入户空间和私密感的把握，比样板房的处理更用心。”
什么样的别墅堪称顶级别墅？顶级别墅的标准是什么？成功营销案例的事实证明，并非敢于卖出天价的别墅就是顶级别墅，如果缺乏系统的价值支撑，无本之木难免昙花一现。集14年别墅开发成功经验、2000多套别墅开发实践的龙湖地产，系统的高端别墅制造法则，为其高端价值注入了超强的核心竞争力。
《成都别墅绿皮书》・成功营销案例
蓝光・观岭
小独栋刷新别墅物业标准
拷问2009年的成都高端物业江湖，毫无疑问，有一些成功营销案例的关键词必须记住，诸如颠覆了成都别墅传统定义、将面积区间直接锁定在300平方米以下的小独栋――在楼市走出08年低谷的进程中，在高端物业市场，秉持中场阶层别墅梦想和内敛、从容的生活态度，小独栋凭借着良好的销售业绩和在中产人群中的巨大影响，应该是当仁不让的领跑者。而其中，2009年，在成都楼市首个在高端高尔夫国际社区推出临湖小独栋，并首倡“大花园”、“低总价”等六大价值标准的蓝光・观岭国际社区无疑是开创者！
独栋物业一定要面积超过300平方米吗？当众多的成功营销案例的城市精英怀揣独门独户、私家庭院、超大花园等居住梦想，而市场上众多联排、叠拼“无力应对”之时，如何以创新来满足更多城市精英的需求？2009年，蓝光・观岭的答案是在4200亩版图的绝佳位置上，推出面积区间220-270平米附有超大花园的小独栋，以“独门独户”、“120万低总价”、“约300平米超大花园馈赠”、“双首层”等价值点再次刷新了成都别墅市场的关于独栋别墅的全部定义。
“这是蓝光在深入购房人群内心，对高端别墅市场的一次细分，并从此引领了成都小别墅市场，引发了许多高端物业在09年纷纷推出小独栋别墅。”对此，蓝光・观岭有关负责人认为，长期以来，独栋别墅因其对稀缺资源的绝对占据和不菲的交易价格，令大多数人可望而不可及，针对情况，蓝光・观岭将兼具居住、高尔夫、湖泊神韵的小独栋别墅面积锁定在220―270平方米之间，一方面，保证了物业的低总价，另一方面，通过室内空间的合理安排，使得别墅生活中应有的居住元素一应俱全，功能区分合理，又不显得拘谨压抑。
制造标准者得天下，作为成都地产成功营销案例的领跑者之一，蓝光・观岭小独栋开创了“低总价”、“超大花园”等6大价值标准，引发购房者强烈关注，在2月至5月便劲销上百套，开创了每一批次退出即售罄的奇迹，并在楼市刮起了众多高端物业小独栋的风潮！