中国的广播媒介已进入品牌营销时代。近几年,全国差不多大大小小的电台和频率,都打造出了自己的品牌栏目、品牌主持人和名编辑、名记者,在广播品牌营销方面,各有招法。有的是靠“公益活动”立台,有的是靠大型活动如演唱会、听众见面会等吸引受众,有的是靠形象包装、靠名牌主持人取悦听众的耳朵。
近几年来,广播人的品牌营销意识明显增强,以活动带动电台的品牌宣传已经成为广播营销的共识。在2009年涌现出了一批颇具特色的营销活动,使得听众可以更容易地识别和记住不同的广播频率。中央人民广播电台中国之声2009年在品牌的推广上投入了200多万元,通过主办活动、推动媒体联盟、投放视觉广告等多种形式,让中国之声不仅能听,更能“看”。2010年,中国之声将更多引入“事件营销”的概念,跟着新闻事件走,结合各种重大的事件和活动推广频率品牌。此外,在各个电台和频率的品牌营销活动中,台网互动已经成为惯用手段之一,借助网络优势,助推活动更为广泛地开展,取得了显着效果。同时,以活动的方式综合带动台网互动的深入多样发展,是带有传统媒体特征的网络媒体成功树立品牌的卓有成效的一步。而品牌营销的成功也带动了电台和频率收听率的提升以及广告收入的提升。可以说,广播品牌是一种巨大的无形资产,是一种巨大的耳朵经济。
品牌营销案例一:北京・中央电台中国之声“寻找1061”&“60年难忘中国之声”
品牌营销案例亮点:扩大影响力的双线活动,契合主旋律的品牌营销
2009年4月,中央人民广播电台中国之声启动了两个贯穿全年的活动,一项是“寻找1061”,另一项是“60年难忘中国之声”。前者将频率呼号嵌入活动核心价值,后者将频率内涵融入国庆大事热点;前者面向全国收听中国之声的听众,尽管此时的1061仅是北京地区的频率代码,后者面向全球心系祖国60大庆的华人,尽管这里的“中国之声”已不仅仅是声音。
同时大规模启动两个跨年活动,几乎可以说是一种极其冒险的行为,但是中国之声将两个活动的内涵巧妙融合,反而使其成为相辅相成的配套方案,彼此烘托,相互影响――代表中国的声音,可以称为“中国之声”,而有一组数字已经成为“中国之声”的代码,它就是1061,如果你可以寻找到1061,自然有机会可以找到60年来最难忘的中国之声。这不是绕口令,因为名词内涵的巧妙外延,使得一个频率两个活动的影响力,作用到同一个方向,这是项目运作者的智慧。
将节目通过活动的方式当广告一般运作的流水化生产,在相同渠道上的多项目推荐,使得影响力效益最大化并让受众对“中国之声”品牌营销案例保持不间断的新鲜感,这也是项目运作者的智慧。
品牌营销案例二:北京・中央电台音乐之声《情人节浪漫改版》
品牌营销案例亮点:嫁入豪门新风光,吸引眼球有噱头
经历6年的磨练,中央人民广播电台MusicRadio音乐之声结合流行音乐市场发展以及变化的广播受众市场,对频率进行全新改版。在2009年2月14日进行的改版记者会上,主办方配合情人节的浪漫氛围,以别出心裁的婚礼形式吸引了众人眼球。
一场事件营销的成功,取决于三要素:定位、创意和参与度,而全新音乐之声的改版记者会的三个指标都在优良以上,它能引起人们的关注与谈论也是意料之中!
音乐之声从单一的类型化音乐电台发展成为打造了“我要上学”、“中国TOP排行榜”等品牌活动的华语流行音乐市场的领军电台,成为年轻人的首选频率之一,所以年轻人的关注就是音乐之声的关注,将情人节演绎成音乐之声与所有有情人共同的节日,是上佳的创意。6位经过新声召集令入主音乐之声的新DJ是改版节目的生力军,集体婚礼的形式,最大程度的表达了音乐之声对其当家新人的重视和呵护。另外,婚礼也是成人礼,音乐之声长大了!此外,明星的助阵表明音乐之声将秉承老传统,提供第一手的娱乐消息,搭建第一站的明星互动平台。
品牌营销案例三:上海・东方动感101《DAN计划》
品牌营销案例亮点:行为艺术融入网络文化,时代趋势烙印品牌内涵
“DAN蛋”是上海动感101视频广播隆重推出的网络视频广播播放器,它外表酷似蛋型,拥有许多功能,除了可听、可看,不久的将来还将实现“可说”的强大功能。大家在边听边看电台节目的同时,可以点击蛋身上的录音按钮,当即录下自己的看法和感想自动上传,主持人便能在节目中当场播放你的留言录音。
2008年12月,上海街头、地铁等沪上人群聚集地忽然成对或成批的出现了头带蛋形头盔的“蛋人”;2008年跨年,动感101频率借助新年24小时特别节目,大范围通过广播频率邀请听众“下蛋”,参与人群激增到4万,30%以上为外地或国外用户;2009年初,与“蛋人”碰面、接触、交流的市民的一举一动都已被真实地记录下来,所有素材将被剪辑成一部纪录片。可以说,这是一场主流文化借用草根形式的成功宣传。
品牌营销案例四:安徽・超级新主播首届播音主持大赛
品牌营销案例亮点:活动经济带动品牌宣传,就业环境打造招聘盛典
2009年3月,安徽人民广播电台发布公告,将面向社会公开招聘16名正式聘用主持人,这次招聘活动有一个很响亮的名字:超级新主播首届播音主持大赛,表现优秀的在读大学生还将进入安徽电台人才储备库。由于宣传到位,20天就吸引了2000人报名。
安徽电台此次整合了旗下9大频率资源共同宣传,还联合了安徽省语言文字工作委员会和当地报纸、电视、网络、户外等媒体联动造势,把推广普通话的活动结合主持人才选拔结合到一起,着力描绘了正式聘用主持人的预期诱惑,成功加大了本次活动的关注度。
在此次活动的招商中,安徽电台设计了总冠名和指定分类品牌等合作模式,其中的总冠名赞助商回报采用了广播+网络的模式,因为此次活动通过网络渠道获知消息而报名的候选者已经超过传统媒体,这种模式很快得到了赞助商的肯定和支持。可见,台网互动与融合体现在内容制作与广告经营的各个方面,并不断演化出新的形式。
品牌营销案例五:北京・中央人民广播电台“第二届十佳播音员主持人评选”
品牌营销案例亮点:重大事件衍生特色互动,台网一体巧接外网资源
中央人民广播电台第二届“十佳播音员主持人”评选活动于8月3日隆重推出,候选人共有35名,都是活跃在中央电台话筒一线的播音员主持人。
中国广播网由此针对明星主持人的特点,与20余家网站开展深入合作,依托于大品牌网站的高流量频道,重视互动社区的粘性投入,力推本次票选的主体活动,让更多网民关注中央电台主持界的年度盛事。在活动中首次实现了中央电台全频率台网互动的资源调配,使中广网通过频率宣传扩大品牌曝光度,拿到更有优势的合作置换筹码。
中国广播网在初选阶段推出了金牌小推手活动,开发论坛邀请功能,以口碑宣传、圈子营销的方式,通过忠实听友辐射身边人群,以礼品奖励实现趣味互动。“多个网络平台同时推进,同一网络平台多个出口”是此次网络合作的基础。中广网将网络合作伙伴与文艺类候选主持人一对一捆绑,营造出依托于广大网民阵营的亲友团氛围。拿出单一主持人的口播资源,换回的是各大网站图片广告位、焦点图、通栏、社区等高人气资源。