案例主体：奇瑞汽车公司
市场地位：微型轿车市场霸主地位
市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国微型轿车带入了营销竞争时代。
市场效果：6 个月销售2 . 8 万多台，创造单一品牌微型轿车销售记录
案例背景：
奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业，曾经成功推出奇瑞“旗云”“东方之子”等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。
微型客车曾在上世纪90 年代初持续高速增长，但是自90 年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。同时，由于各大城市在安全环保方面要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降，从2001 年到2003 年，微客的产量的年增长幅度分别为20 . 41 ％、33 . 00 ％、5 . 84 ％。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。QQ 微型轿车在2 003 年5 月推出，6 月就获得良好的市场反映，到2003 年12 月，已经售出二万八千多台，同时获得多个奖项。
奇瑞QQ2003 年营销事件回放
2003 年4 月初，奇瑞公司开始对QQ 的上市做预热。在这个阶段，通过软性宣传，传播奇瑞公司的新产品信息，引发媒体对QQ 的关注。由于这款车的强烈个性特征和最优的性价比，媒体自发掀起第一轮的炒作，吸引了消费者的广泛关注。
2003 年4 月中下旬，蜚声海内外的上海国际车展开幕，也是通过媒体，告知奇瑞QQ 将亮相于上海国际车展，与消费者见面，引起消费者的更进一步的关注。就在消费者争相去上海车展关注奇瑞QQ 的时候，奇瑞QQ 以未作好生产准备的原因没有在车展上亮相，只是以宣传资料的形式与媒体和消费者见面，极大地激发了媒体与公众的好奇心，引发媒体第二轮的颇有想象力的炒作。在这个阶段，厂家提供大量精美的图片资料给媒体供炒作，引导消费者对奇瑞QQ 的关注度走向高潮；
2003 年5 月，上市预热阶段，就在消费者和媒体对奇瑞QQ 充满了好奇时，公司适时推出奇瑞QQ 的网络价格竞猜，在更进一步引发消费者对产品关注的同时，让消费者给出自己心目中理想的奇瑞QQ 的价格预期。网上的竞猜活动，有20 多万人参与。当时普遍认为QQ 的价格应该在6 一9 万元之间。
2003 年5 月底，上市预热阶段，媒体、奇瑞QQ 的价格揭晓了---4．98 万元，比消费者期望的价格更吸引人。这个价格与同等规格的微型客车差不多，但是从外观到内饰都是与国际同步的轿车配置。此时媒体和消费者沸腾了，媒体开始了第三轮自发的奇瑞QQ 现象讨论，消费者中也产生了奇瑞QQ 热，此时人们的心情就是尽快购买。
这时奇瑞公司宣布：QQ 是该公司独立开发的一款微型轿车，因此，消费者在购车时不必多支付技术转让费用。这为QQ 树立了很好的技术形象，为消费者吃了一颗定心丸。
2003 年6 月初，上市阶段，消费者对奇瑞QQ 的购买欲望已经具备，媒体对奇瑞QQ的关注已经形成，奇瑞QQ 自身的产能也已具备，开始在全国同时供货，消费者势如潮涌。此阶段，一边是大批量供货，一边借助平面媒体，大面积刊出定位诉求广告，将奇瑞QQ 年轻时尚的产品诉求植根于消费者的脑海。除了平面广告，同时邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾，对奇瑞QQ 的品质进行更深入的真实报道，在具备了强知名度后进一步加深消费者的认知度，促进消费者理性购买；
2003 年6 月中下旬，上市阶段，奇瑞QQ 在全国近20 个城市同时开展上市期的宣传活动，邀请各地媒体，对奇瑞Q 幼赴行全面深入的报道，保持对奇瑞QQ 现象持续不断的传播；
2003 年7 、8 、9 月，奇瑞QQ 开始了热卖阶段，这阶段重点是持续不断刊登全方位的产品诉求广告，同时针对奇瑞QQ 的目标用户年轻时尚的个性特点，结合互联网的特性，连同新浪网，推出“奇瑞QQ ”网络flash 设计大赛，吸引目标消费者参与；
2003 年10 月，这时奇瑞QQ 已经热卖了3 个多月，在全国各地都有相对的市场保有量，这时，厂家针对已经购车的消费者开展了“奇瑞QQ 冬季暖心服务大行动”，为已经购车的用户全方位服务，以不断提高消费者对奇瑞QQ 产品的认知度，以及奇瑞品牌的忠诚度；
2003 年n 月下旬，厂家更进一步的针对奇瑞QQ 消费者时尚个性的心理特征，组织开展了“QQ 秀个性装饰大赛”。由于“奇瑞QQ ”始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念，因此在当今社会的年轻一代中深获共鸣。从这次车帖设计大赛中不难看出，“奇瑞QQ ”已逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。