组织市场和组织购买行为

组织市场和组织购买行为

企业组织并非专事销售，它们之间也需要建立彼此依存的伙伴关系。(Business Partner)

组织购买行为的四项特别考虑因素：

1. 组织购买商品和服务以满足个种组织目标。

2. 采购决策的参与人员多，决策标准不同。

（因参与决策的出发点，观点，背景不同而异）

3. 购买者必须遵守组织政策与策略。

4. 需有报价单，合同，交货时间表等。