家庭生命周期八阶段及其购买模式
家庭生命周期阶段
购买或行为模式
1.单身阶段
(Bachelor Stage):
无财务负担,领导潮流,喜娱乐
2.新婚
(Newly married couples):
财务状况较好,有最高的购买率和耐久财购买量。
3.满巢一期
(Full nest I):
最小的孩子小于六岁
购买家庭用品的巅峰时期,有很少的流动资产,对新产品有兴趣,喜欢广告的商品,对财务状况不满意。
4.满巢二期
(Full nest II):
最小的孩子六岁
财务状况较好,购大型包装产品,数量多的商品,上音乐课等。
5.满巢三期
(Full nest III):
中年夫妇,孩子未独立
财务状况仍好,很难受广告影响,对耐久财平均购买力最高。
6.空巢一期
(Empty nest I):
小孩不同住,家长仍工作
自有房子,对财务状况满足,喜远游,娱乐,自我教育,对新产品没兴趣。
7.空巢二期
(Empty nest II):
小孩不同住,家长年老退休
所得减少,购医疗用品及保健用品。
8.年老丧偶独居
(Solitude):
和其它退休者类似。
・ 职业 :蓝领;白领;职业群体
・ 经济情况 :支出与所得;储蓄与财产;接贷能力
・ 生活方式 :表现在个人的活动,兴趣,意见方面的方式
・ 人格自我观念 :自信,优越感,自主,服从,善交际,防御 性和适应性等。