资料4-4 营销人员素质测评诊断结果
一、测评目标：男性第一印象指数诊断结果分数为12-22：第一印象较差。也许本心是很愿意给别人一个美好印象的，可是不经心或缺乏体贴、或言语举止容易让人产生误解。分数为23-46：第一印象一般。表现中存在着某些令人愉快的万分，但同时又有不尽人意之处。分数为47-60：第一印象佳。适度、温和、合作给第一次见到的人留下了难忘的印象。二、测评目标：女性第一印象指数诊断结果分数为12-25：第一印象较差。让人觉得态度冷淡，难以接近。分数为24-39：第一印象一般。不会给人留下不好的印象，但表现一般，因而也不会给人留下难忘的印象。分数为40-53：第一印象较好。平易近人，惹人喜欢，给第一次见到你的人留下了难忘的印象。分数为54-60：第一印象极好。有很强的个人魅力，往往给人留下极深刻的印象。三、测评目标：亲和力诊断结果14-25分：亲和能力非常强，容易获得他人的喜爱。24-37分：有较强的亲和能力。38-49分：有一定的亲和能力。50-61分：亲和能力较低。62-71分：亲和能力很差。四、测评目标： 外向性程度诊断结果13-20分：乐观外向型。得分15分以上的人通常和蔼可亲，与人合作与适应的能力较强。喜欢与别人共同工作，愿意参加或是组织各种社团活动，不斤斤计较，容易接受别人的批评，萍水相逢也可以一见如故。需要的是，在一些原则问题上坚持自己的立场。8-12分：跻型。既不是一个内向的也不是一个外币的人。但能与人和善相处，共同工作。有时也感到自己孤独、寂寞。0-7分：缄默孤独型。内向、缄默、孤独。通常表现为执拗，对人冷漠，落落寡合，吹毛求疵，宁愿独自工作，面对事而不对人。不轻易放弃一己之见，为人和工作的标准都很高，严谨而不苟且。五、测评目标：自信心水平诊断结果：13分以上：对自己很有信心，敢与敢做，同时清楚自己的优缺点。但是，如果得分接近20分，那么有可能过于自信，甚至有些自大和浮夸。4-12分：对自己较有念，介也有的时候的信心不足。6分以下：对自己没有太多的信心，过于谦虚，容易形成自我压抑。六、测评目标：意志力水平诊断结果81-100分：意志很坚强；61-80分：意志较坚强；41-60分：意志品质一般；21-40分：意志品质很弱。七、测评目标：环境洞察力1、 左边是先射的。做这样题的技巧是，最先射出的子弹周围的玻璃的扩散没有受到阻碍，即没有断裂。
2、 B先照。A中掉了一个扣子，在拍B时扣子还没有掉。
3、 （1）烟筒里冒出的烟与风向相逆，不合理。
（2）人与物体的影子与太阳的位置不相符，不合理。
诊断结果如果能完美地答出这三道题 ，证明环境洞察力相当棒；如果能答对一至两道题，环境洞察力不错；如果不能对上述任何一道题 ，环境洞察力很差。资料4-7 企业中层管理人员素质测评诊断结果一、测评目标
是否有说服力
诊断结果
9个以上；说明被测评者有比较高超的说服能力。
5－8个：说明被测评者说服能力一般。
4个以下：被测评者说职能力较差。
二、测评目标
人际关系能力
每题选择“是”记1分，选择“否” 记O分。将各题得分相加，得出总分。
诊断结果
如果被测评者的得分接近得分的最大值。那么说明他（她）很善于建立人际关系，容易结识新的朋友，在人际关系上的处境也较好。如果得分更接近得分的最低值，则意味着建立人际关系的能力尚需要改善。
三、测评目标
心理健康度
在测验A和测验B中，每一个“V”按5分计算。各算出总分。然后从测验A的总分扣除测验B的总分，再加50分上去，就是被测评者所得的分数。依据分数，推断被测评者
的健康状况。
诊断结果
29分以下：会毫无缘由地烦躁和焦虑，浑身倦怠。这时候身体略感不适，就很容易患大病。虽然与一般疲倦没有什么差异，但因而生场大病的可能性很高。
30―60分：最近的健康状况不算很好，或工作操劳或游玩过度而没有好好休息。如以为身体棒、撑得住而一直逞强，疲劳会趁虚大举侵入。为预防病倒，宜放慢生活脚步，调适一下。
61―80分：有正常且适度的健康状态。生活安定且有规律，身心保持均衡。只要三餐正常而睡眠充足，任何疲劳都可立即消失。恢复精力也很快。
81分以上：精力足，烦恼少，心情舒畅。但就因事事得心应手，无往不利，或趁势横冲直撞而无法克制。所以这时应该要留意的，不是健康与疾病，而是伤害或事故。
四、测评目标
包容力
诊断结果
21分以上：说明被测评者有很强的包容力。
10―20分：说明被测评者的包容能力一般，可能在个别事上不太能容人。
9分以下：说明被测评者的包容力较差。
五、测评目标
一般注意力
诊断结果
总分
一般注意力
0-10分
一般
11-15分
较好
15-20分
好
六、测评目标
判断力
计分方法：每答对一题得2分，每答错或答漏一题扣2分。
试题答案：1．E；2．H；3．D；4．D；5．B；6．方法A。
诊断结果
10－12分：判断力优秀。
6－8分：判断力良好。
2－4分：判断力中等。
0－2分：判断力不佳。
七、测评目标
工作主动性
诊断结果
15―20分：被测评者自立自强，当机立断。通常能够自作主张，动立完成自己的工作计划。不依赖别人，也不受社会舆论的约束。同时，被测评者无意控制和支配别人，不嫌弃别人，但也无需别人的好感。自主性很强。
11～14分：被测评者能够在一般性的问题上自作主张，并能够独立完成，但对某些高难度的问题常常拿不定主意，需要他人的帮助。自主性一般。
0～10分：被测评者依赖、防群、附和。通常愿意与别人共同工作，而不愿独自做事。常常放弃个人主见，附和众议，以取得别人的好感。因为需要团体的支持以维持自信心，被测评者不是真正的乐群者D应多培养一些自主性。
八、测评目标
事业成就感
每题答“是”记4分，答“否”不计分。各题得分相加，统计总分。
39分以下：说明对工作和事业缺乏诚意和兴趣，事业成就感较低。
40～59分：说明被测评者的事业成就感一般。
60分以上：说明被测评者对事业有计划，能努力工作，事业必有所成就。
九、测评目标
与下级的亲和力
凡是选B的就得3分；选了两个或两个以上“无选择”者减去5分，一个“无选择”也未选的也减去5分；第6题作对了，算被测评者选了一个“未选择”。
诊断结果
27－30分：被测评者十分善于协调与属下的关系。长于以情动人、以理服人，用高超的技巧来使目的得以实现。有能力成为一个企业的领导者、管理者。
17－24分：被测评者与下属的关系一般。平常情形下，能够以合理的方式使下属接受他（她）的意见并按意图去干。但如若时间紧迫或情况特殊，往往会做出一些不当的决定。这说明可能不太胜任大范围内公务关系的管理与协调。
15分以下：很不善于调节与属下的关系。不了解在处理工作关系时“因势利导”的原则，对人的观察和体谅也不够，很难得心应手地运用技巧来协调好各方面的关系。
十、测评目标
与上级的沟通能力
诊断结果
54一72分：与上司的关系很好，对上司能够以诚相待，但有时过于倔强。
36一53分：与上司的关系不错，修得公司人际关系，善于协调。
18一35分：与上司的关系一般，表面上与上司处得很好，实际上双方缺乏真诚的理解。
0－17分：报不会处理与上司的关系，常常没有主见，限于被动。