为什么基本看好移动互联?
去年参加的各种移动互联网的创业论坛,里面基本有150或200以上的人,现在这个热闹景象差不多结束了。这对投资人来说是个好事,意味着现在还想做这件事的人,确实是在各方面都想清楚的情况下,才去做的,而不是赶创业的时髦。
我们仍然认可移动互联网的机会,前提很简单:社会上所有的商业模式有一个本质是不变的--它们都在试图购买或占据你的时间,而人们花在移动互联上的时间,相比两年以前显著地增加了。而时间是个零和游戏,你花在此处,则需要把别的时间搬过来;当时间分配发生迁移时,一般都带动了某些阶段性的机会。
但每当社会碰见这种趋势时,往往会出现过度夸张这种阶段性影响的问题。比如电视出现时,人们认为报纸和收音机将不复存在;互联网出现时,人们觉得它会颠覆掉原来所有的传统媒体。但实际上,时间进行调换分配后,它并没有出现一个显著的、剧烈的把上一拨淘汰和替换的过程,这是一件渐进的事情。
因此,我们在看好移动互联网的同时,又不希望创业者过度看好移动互联网。基本情况是,你还会两个端同时做,如果想占据更多的消费者时间的话,需要端加端的策略。
创业的误区在哪里?
目前有一种普遍存在的状况,就是很多人都把社交化当成一个商业模式。我认为,社交化这件事只是一个阶段上产品表现得变化,或者用户习惯的变化,本身并非一种商业模式。从投资的角度,如果创业者是为了做社交而做社交,我认为是本末倒置,难以做长久。
创业的目的应该是“做”一个用户需求,只有当解决了用户的核心需求,而凑巧这个需求本身涉及到别人各种各样的事,比如沟通、关系、传播,做得够好,用户才会把关系给你。比如微信,大家所认为的最社交化的应用,它在设计产品功能的很长时间内,不以追求拉进你所有的关系为前提,而是把你的沟通效率变得最简单、最稳定。
我在看早期投资的过程中发现一个问题,就是对于创业者来讲,最重要的一件事不是说你找到了一个商业模式,而是你把一件事,确定已经想得比所有人都更深远--这件事为什么会有?应该是什么样?将来会产生什么趋势?最根本的问题在哪里?什么东西是我们没解决好,但可能解决好的?
我们去问过很多创业成功的人,为什么会成功。可以打赌,其中80%以上的人会告诉你,“我们大部分是靠运气”。你要相信他说这句话没有骗你。原因很简单,无论是因为他有思考,还是因为“轴”,或者称为偏执狂或理想主义者,他一定有一个远点,朝着远点走,即便经历小折线,也不会随波逐流,轻易起伏。
如果你真的想创业,我想最重要的事情,就是把自己逼到对这件事的信念最坚定、或者思考最深刻的地步上去,否则很难保证。
此外,从没有一个商业模式,在最开始的时候同时满足又快又大又赚钱。追溯所有大的互联网企业,皆然。这是符合人类经济规律的,如果有那么便宜的事,基本上就轮不到你。希望看到的早期项目,想清楚用户价值是什么,不一定要讲清楚“又快又大又赚钱”。
模糊的方向?
移动互联网上会有机会,但方向或入口还不确定。之前一年对移动互联网的投资偏保守,因为有些事我们也没有想清楚。有的事让人困惑,比如现在App的推广成本已经高到很多人愿意为了推它而去做手机。App对于Cye用户使用的门槛,比当年的互联网网站还高得多,不是记网站拼音这么简单。总得有解决方案去穿透或连接,否则行业没法进展,因为越往后,创业者只能去做越来越有垂直用户价值的App,但越垂直门槛越高。这是我的疑惑,可能也是机会所在。
但是,每一拨技术和历史的进步很简单,都是为了解决上一拨没解决好的问题。效率型的应用,最终能获得最长久的用户价值。比如搜索引擎。而现在解决得还不好的,比如企业的互联网和软件服务。
另外,不论产品形态,还是商业模式,都在手机上产生了一些变化。例如人们使用手机时的耐心比使用整块时间时少很多倍,时常无法容忍在手机上出现的不相关广告,因此出现了某些奇特的商业模式,比如每月付费屏蔽手机广告,这在互联网上是鲜见的。但广告不做是不行的,于是到后来,广告可能也得换形式,更加的个性化,跟内容混在一起,让用户无法分辨。其实对商家而言,内容全是广告,但对用户而言,有些东西当你想要的时候就变成了内容。至于产品翻译过来是什么样,你问我的话,我也不知道,我只是愿意用这样的逻辑来想一想这些问题。