说到“麦包包”,网购一族都很熟悉,可实际上,“麦包包”并不是只有这样一个品牌,打开“麦包包”网站的首页,再下拉菜单,令人惊讶的是,这家以网购闻名的公司,竟然拥有(代理)了18个品牌。“这只是一部分,现有品牌及已储备的品牌也有上百种。”麦包包CEO叶海峰说道。
从原先为海外代工,再到打造多个品牌,并推出自有设计师品牌,麦包包用了4年多的时间。在短时间内驾驭多个品牌并且能够把握消费者的口味,而且减少订单库存,麦包包也在摸索中。
不单纯叫“淘品牌”
叶海峰是在2007年开始网上创业的。“在此之前的十年,我主要是为国外公司做箱包代工,和很多传统的箱包公司差不多。当时规模不算特别大,一年销售额约几千万元,而且给外国人加工的附加值也很低。”
叶海峰承认,虽每年也有不少资金进账,但3%到5%的毛利也让其纠结不已,“还有其他可以提高利润的方法么?”他的脑子里时常会蹦出这样的想法。
于是,凭借着对互联网本身的兴趣,他决定投身网络销售。
刚起步的2007、2008年,也是叶海峰最痛苦的2年,“不是所有人都认为你能做成这件事的,外界与客户的信任都不是很强,还有一批共同创业的朋友离开了我。但我仍觉得这个行业是有希望的,决意继续做。”
从实体转向网络销售后,叶海峰觉得,中国数千亿的箱包销售额中,有自己品牌且被市场所熟知的企业实际上并不多,“就好像是一个卖鞋的地方,好多人还没有穿鞋一样,总是有机会的。”
相比其他网络销售者来说,叶海峰算是很幸运的。由于以往的海外销售经验和人脉资源积累,他很快引入了金利来及米奇这样的国际品牌,拿下大牌销售权不仅成本低廉,而且也容易造势。
而根据不同的需求,又筹建其他品牌。公司按照办公族、小女孩、熟女及中性风、白领男性等打造了一系列品牌,如DUDU、卡唐、飞扬空间、阿尔法等等。
但有了这些牌子,该如何让别人知道呢?尽管叶海峰一开始也建立了几十家的网下销售点,同时自己也有官方网站“麦包包”,但推广了一段时间后发现,成果并不明显。而公司通过淘宝的渠道来做麦包包的产品生意,则很快打开了局面。
“我自己并没有把产品分为‘淘品牌’或者‘非淘品牌’,我当时就认为,淘宝占有网购80%的份额,不能失去这个机会。如果放弃了淘宝,那么等于你80%的份额也就流失了。这是一个很简单的逻辑。”
品牌背后的“千只手”
自有品牌和国际大牌的这两个品牌定位,使得麦包包在短短几年时间内鹤立鸡群。但这期间公司是如何经营这么多品牌的呢?