创业,坚持才能成功(一)

质量好的产品还要靠人去操纵去开拓市场;而人只要全身心投入,什么事都会做得好。
周先生,现在可以说是福建内衣界有头有脸的人物了,他经营女性内衣的时间长达15年,其间,他代办代理过黛安芬、安莉芳、曼妮芬、梦特娇等福州街头几乎所有的品牌。回忆起自己的创业经历,他说的最多的是“坚持”这两个字。
在20世纪90年代初,周先生就开始了他的经商之路,他是福州安乐中央的第一批商户。他在安乐中央租了店面经营小家电,但生意一直没起色。经由市场调查,他了解到内衣市场尤其是女性内衣的市场很大,并认准这个市场会很有远景。于是,在1991年时,他义无反顾地来到浙江义乌开始经营女性内衣。
然而即使认准了大方向,但前进的道路并不顺畅。在经营女性内衣的过程中,他承受了两次大打击;而他的第一桶金也是在从业之后的第七个年头才淘到的。
第一桶金淘了七年
1991年刚到浙江义乌时,周先生主要在批发女性内衣。一个年青人背井离乡到外埠做生意,刚开始什么都不顺,就像一个大男人卖内衣,多少有点不天然。“那时,不说别的,连站在店里都会酡颜”,周先生说,他克服了一年才适应。当然这其间的难题不止于此,但他都克服了,到1995年后,他才开始赚钱。
但好景不长,1996年那年,一个宁波的老客户一次从他那里发走了十几万元的货,他正在盘算着这单能赚多少钱时,意料不到的事情发生了。半个月后的一天,他发现这个客户的手机拨不通了,而且该客户商场的电话也休止使用了。“千万不要发生什么事呀?”忐忑不安地熬了一晚上,第二每天刚亮,他就搭上大巴赶到宁波,面临的是该客户的商场已经盘给别人了,这个客户自此失落了。
跟着这个客户的失落,周先生不仅白忙活了4年多,而且还欠清偿。他萎靡了半年,在那半年里,他想过像宁波这个客户一样失落,就可以不用还厂家的货款了,但这样做了,他今后不可能再做这行。他也想过转业,当时有朋友劝他该做娱乐业,但他终极仍是撑下来了。
“在哪里倒下,我就要在哪里站起来。”他说,当时他就想,要坚持,一个人做不好这行,改做其他行也不一定能做好。于是他高息借了20万,又投了进去。1998年后,周先生看到,从事女性内衣批发固然走量大利润高,但不如做品牌内衣有着不乱的客户群和利润,况且他意识到品牌内衣将是今后市场的发展趋势。因此,他回到了福州,在福州南门兜开出了一家80平方米的女性内衣大卖场,销售黛安芬、安莉芳等中高端及低端内衣。两年多时间里,那家店让他赚了30万。这是周先生淘到的第一桶金。