---专访SAP公司全球业务部总裁李艾科
曾几何时,SAP与ORACLE的旗鼓相当令人津津乐道;而当企业信息化概念花样翻新时,SAP则一直埋头于耕耘ERP。到今天,ERP依然是信息化的主流,而SAP则已大举进入中小企业市场。“SAP”,对于喜欢短期效应的本土企业,究竟意味着什么?
〖ORACLE,不是对手!〗
记者:你怎么看待你们的长期竞争对手,如ORACLE?
李艾科:(一脸惊诧)谁?
记者:ORACLE。
李艾科:你说谁?(全场在座,包括SAP大中国区总裁西曼在内,哄堂大笑。)
记者:这么说你不认为ORACLE是你们的竞争对手?
李艾科:曾经是。
记者:那现在不是了?
李艾科:他们自己公开承认的。几个月前,ORACLE宣布对我们的另一个竞争对手――仁科(PeopleSoft)进行恶意收购,他们说如果不收购仁科,就无法与SAP竞争。这就意味着,只要没有得到仁科,他们就不是我们的对手。符合逻辑吧?(再次哄堂大笑。)
这样的对话似乎更像是ORACLE的CEO、特立独行而又口无遮拦的拉里・埃里森的风格,可它偏偏出自以稳健和谨慎著称的SAP公司高层。不过,李艾科毕竟不是拉里・埃里森,后者在几年前就宣布了ERP的“死讯”而至今仍然没能从这块“已死”的市场突围,而一门心思只吃ERP这块蛋糕的SAP,在ORACLE的老家又打了个大胜仗:2003年第三季度在美国的软件销售收入比上年同期大涨了54%(以不变汇率计),全球市场份额也增长了两个百分点,达到57%,进一步巩固了企业应用软件全球老大的地位。傲视ORACLE也是有资本的。
SAP为什么这么专注于ERP?
〖ERP没有过时〗
记者:今年在中国,关于ERP有很多争论,有人说ERP已经过时了,也有人说ERP是针对制造业企业的,它并不适用于其它行业。
李艾科:让我来告诉你ERP是什么。ERP是一种非常复杂的管理技术,它不是财务软件,不是制造软件,不是物流软件,不是人力资源软件,不是客户关系管理软件,不是供应商关系管理软件……ERP是所有这些软件的总和。这就像人的身体,你会说你的肝脏是独立于你的大脑而存在吗?同样,一个企业也是一个有生命的身体,一个功能不能独立于另一个功能而存在。所有的功能是共同工作的。