【策划目的】
策划的前提与对象
根据本公司软件产品的发展战略、经营宗旨及宏观目标，结合国内软件市场整合营销策划的现状，设定在未来的销售活动中推出一种以应用平台为基础、功能模块化的办公软件系统──南方之星办公自动化系统。
策划的依据与目的
以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产品有一定的市场需求，本产品具有创新特点，可以研制开发和市场推广。
整合营销策划的另一个目的是为本公司软件类产品经营决策提供参考。
一、背景分析
1、市场分析
(1)竞争状况：分析表明本产品的主要竞争对手是LotusDomino/Notes、Microsoftexchange(平台)、浪潮齐鲁、东大阿尔派（系统）。
(2)市场预测：分析表明目前0A软件正从项目型软件走向通用型品牌软件方向转变，即：由原来的单纯系统功能的研发转向统一性平台的研发和同类产品标准的制定。
2、产品分析
（1）产品特点：
A)高度的集成性
办公自动化系统是一个平台式的企业网络办公系统，可集成符合本平台标准的任何应用程序、文档、目录，使系统的整体功能不断地扩充，满足用户日益增长的需求。
B)操作的简单性
采用了国际通行的先进技术，完全“浏览器/服务器”结构，无须用户安装任何应用程序，只要使用浏览器软件，即可进行相应操作，既适用于单机用户，也适用于网络用户。
C)系统的安全性、可维护性
系统包含了多级的安全机制：1.数据备份功能；2.系统管理员身份验证机制；3.操作者的权限管理，细化到模块授权；4.提供日志管理功能，管理员可查看系统操作记录。
D)适应市场需求变化的灵活性
系统采用模块化设计，各模块间功能清晰，并且企业可灵活设置适合本企业的管理体系。
（2）优劣分析：系统以平台应用为基础，通过应用平台可以对系统中相关功能模块、用户界面、操作流程等进行任意拆分和调整。同时还可以同其它符合本开发标准的应用软件挂接，实现数据真正意义上的共享。
3、销售分析
（1）地域状况
地处经济腾飞时期的中国，企业事业单位众多，销售市场广阔。随着政企上网两大热点的掀起，作为政府上网主体工程的办公自动化(0A)工程，促进了0A软件的发展，特别是沿海地区及珠三角地带。为本系统的大面积推广提供了广阔的销售空间。
（2）竞争对手分析
LotusDomino：作为平台级软件，它在国内办公自动化系统中占据了绝对主导地位。具有关资料显示国内80％的公司采用它做OA二次开发平台，其特点表现在系统采用先进的群件架构。
Microsoftexchange：在国内办公自动化市场表现不如LotusDomino，其主要原因有：(1)微软在中国市场的重点没有放在群件平台上；(2)无论是开发商还是用户都对LotusNotes相对比较熟悉。因此，尽管微软在全球操作系统和桌面办公软件市场上独霸天下，但在国内OA软件市场上只是陪衬。