众所周知,近几年来,随着我国农村经济的迅猛发展,各类农副产品加工业在农村普遍兴起,并成为农村经济发展、农民发家致富的重要途径,随之带来的是一大批经济适用型包装机械在乡村畅销,一些名牌包装机械生产厂家开始瞄准农村大市场。但部分厂家由于调查不充分或只在一些经济较发达的城郊农村调查,很少深入到一些经济欠发达的地区,致使开发生产的一些包装机械未能适销对路。一方面造成产品积压,市场受阻;另一方面,一些乡村企业和农民加工户购买不到称心如意的包装机械产品。据笔者对甘肃河西走廊地区一些乡村调查表明,广大乡村企业和农民加工户对包装机械有四盼。
一盼销售网点多。这是目前农村加工户反映最强烈的一个问题。近几年来,一些山区农民纷纷开办各种加工业,这少不了包装机械,但由于大部分山区交通不便,再加上部分包装机械体积大,农民运输不便,影响购买力。如眼下包装机械厂家大都将销售网点集中在省城或一些大中城市,地区和县所在地基本上没有销售网点,农民购买这些包装机械产品要不远千里,十分不便。如果各生产厂家想农民所想,与山区农村供销商业部门积极联系,多增加销售网点,直接用“大篷车”进村入户,开展送货上门,定会商机无限。
二盼包装机械功能要简单。广大农民购买包装机械加工各类农副产品,图的是实用性强,质量好,操作简单。同时销售到农村的一些包装机械要尽量减少外文说明,最好中英文对照。一些包装机械如全自动封口机调试起来非常复杂,使用过程中出现一些小毛病后,很多人望机兴叹,希望多开发一些“傻瓜式”的包装机械。
三盼维修方便。尽管近几年来各生产厂家和经销商的售后服务搞得不错,但这只限于一些大中城市的近郊用户,对偏远的山区农村来说是可望不可及的。有位山区农民在500多里外的省城某厂家购买了一台果蔬榨汁机,几天后因农村电压不稳,榨汁机的电机发生了故障,尽管这位农民用户有保修卡,厂家可以免费维修,但由于太远,厂家不愿派人来维修,于是这位农民花了两天时间将电机拆下送往县城后才将电机修好,“免费维修”成了有偿维修。希望各包装机械生产厂家和经销网点结合实际,多在售后服务上动脑筋,想办法,解决广大偏远农村用户维修难的问题。
四盼质量要过硬。各生产厂家要针对农村电压不稳、维修难、操作人员水平差等,多在质量上下功夫,以高质量占稳农村市场。同时对各种易损耗零配件要随整机多配送些,以防备用,用户急需的各种零配件要向大用户讲清楚,并提供好服务措施,用户随购随寄送,另外价格也要实惠些,让农民们买得起。
农村是包装机械现在和未来的大市场,随着我国加入WTO,国外的先进包装机械已经涌入,包装机械市场竞争愈加激烈,希望国内生产厂家尤其是名牌大厂家找好市场发展角度,抢先切入,关注乡村大市场,满足广大农民加工户对包装机械的期盼。