加入世贸组织后，我国经济开始更积极地融入世界经济大潮。国外的企业看好中国市场，大举“入侵”；国内企业不甘固守纷纷“杀出”。国内食品包装机械企业面对这进进出出的纷扰，究竟该怎么做？在市场的风云变幻中又该如何把握企业发展方向？苏州华宇飞凌包装机械有限公司董事长赵志新先生日前在接受记者采访时说，我们要以平常心从容面对国际化竞争，国内食品包装机械企业只要以优质的产品为基础、以优质的服务为保障，国际市场照样有国产设备一展身手的广阔天地。
张家港作为中国饮料机械之乡，聚集了一大批饮料设备制造企业，而苏州华宇飞凌包装机械有限公司作为这个大家庭中的“新成员”，是依靠什么完成它的“后来居上”呢？赵志新说，华宇飞凌是伴随着张家港机械制造业近年来的快速发展而逐渐成长起来的一个新兴企业，是我们为客户提供的专业化服务使公司赢得了良好的发展机遇。公司于1998年成立，其前身为华宇机械厂，2001年正式更名为苏州华宇飞凌包装机械有限公司。公司以雄厚的技术力量为依托，以市场需求为己任，以产品开发为先导，开发出的多种技术精湛、品质卓越的产品，受到了客户特别是国外客户的好评。
现在，该公司拥有一支高素质的员工队伍，他们在“务实高效、团结奋进、开拓创新、追求卓越”的企业精神指导下，不断推出与国际市场同步的新品。目前，公司可提供纯生啤酒、普通啤酒、PET瓶装鲜生啤酒生产线；茶、果汁饮料热灌装生产线；纯净水、矿泉水灌装生产线；碳酸饮料生产线；易拉罐饮料灌装生产线；桶装饮用水生产线及各类配套设备，并承揽各项交钥匙工程。公司系列产品现已覆盖全国30个省、市、自治区，并出口到日本、美国、英国、越南、老挝、尼日利亚、巴勒斯坦、伊朗、委内瑞拉、沙特阿拉伯、叙利亚、科威特、俄罗斯、南非等国家和地区。
就在很多饮料机械企业更多地注重于国内市场的拓展时，华宇飞凌却把市场的触角伸到了国外，并已做到了国外与国内市场销售份额平分秋色。当然，在公司董事长赵志新看来，仅仅满足于国际市场与国内市场的“五五对分”是远远不够的。他说，华宇飞凌的下一步发展目标是使国际市场份额占到公司总市场份额的2／3。把国际市场做大根本不会像有人担心的那样造成企业市场的失调，做国际市场附加的条件是很高的。像我们的一个日本客户以及百事可乐公司等，这些国外客户对产品的质量要求非常高，程序要求也非常严格。这些高标准、高规范的要求，对我们公司的技术含量、产品质量、管理水平和服务水平的提升都有非常大的帮助。从华宇飞凌今后整个市场的发展趋势来看，国际市场的份额将远远大于国内市场。要做好国际市场，最不可或缺的就是优质的服务。
赵志新说，华宇飞凌为了加快企业反应速度和提升企业服务形象，围绕服务这一主题做了大量工作。如：按照欧美人的阅读习惯制作了产品的操作手册；公司建立了专门针对国际市场的销售队伍并负责相关人员的培训；在国外寻求代理商，以期更便捷地为国外客户服务；建立了畅通的客服信息渠道，客服热线24小时开通。另外，为了做好国际市场这篇大文章，公司始终坚持“以质量为主线、以诚信为基础”的精神，严格遵循ISO9001：2000国际质量管理体系模式，建立健全了质量保证体系，强有力地保证了公司产品的质量和性能。公司研究所技术力量雄厚，拥有专职开发设计工程师26名。产品主要技术来自意大利、法国、德国、瑞士、日本等国家，并结合中国国情研制开发了起点高、技术先进的液体灌装成套设备，自动化程度达到了上世纪90年代末国际先进水平。
赵志新表示，随着消费者生活水平的提高，我国饮料需求会不断增长，对于饮料机械的需求也会越来越大。对华宇飞凌而言，关键是要不断地开发新品，力争在我国饮料灌装机领域做得最精、最细，以不断满足客户新的需求。他高兴地告诉记者，为了进一步拓展国际市场，公司加强了与外贸公司的合作，2004年通过战略重组和战略转移在上海注册了新的公司———上海华宇飞凌包装机械有限公司。新公司将在今后充当我们拓展国际市场的“排头兵”。
华宇飞凌作为我国饮料机械制造业新生力量的代表，它的成长体现出了新形势下我国饮料机械制造企业的发展思路。我们相信：用优质服务拓展市场的华宇飞凌还将在国外市场续写“中国制造”的辉煌。