某企业公司工作说明书

一、岗位资料

岗位名称:营销总部经理 岗位编号:

岗位人数: 1 职位等级:

所属部门/科室: 营销总部 直属上司职位:总经理

临时替代岗位: 销售经理、客户服务部经理

可轮调岗位:

可升迁岗位:

二、岗位在组织中的位置


三、汇报程序及督导范围

直接汇报对象: 总经理

直接督导 6 个岗位,共

间接督导 个岗位,共

四、岗位职责:

1、参与公司经营策略制订

2、组织制订长中期市场营销策略

3、组织市场运营机制建立

4、组织制订产品策略

5、对直接下属进行考核,并督导下属制订并执行绩效改善计划

6、年度营销目标和计划制订、分配

7、组织制订部门营运管理制度及程序

8、参与市场营运费用预算

9、控制营运成本

10、组织制订本部门培训计划及实施

五、权限范围

市场营运稽核权

市场营运费用规划、审批权

营销组织建设规划权

部门人事任免建议权

考核权

六、使用设备:

电脑

七、任用资格

受教育程度: 大学 年龄: 30岁以上

经验: 五年以上市场营销管理经验,有丰富的品牌管理经验,规划能力强

基本技能:市场稽核、培训技能

基本素质: 高度的责任心、极强的沟通、协调能力、敏锐的洞察力

特殊要求: EQ高

八、业务接触对象

公司外(部门外):、协作单位、客户

公司内(部门内):各部门

九、绩效考核标准

营销总部经理关键业绩指标考核表

关键业绩指标

要求目标

绩效

远超目标

超过目标

达到目标

未达目标

权重

得分

月度

季度

半年

年度

(100-90分)

(90-70分)

(70-60分)

(60-0分)

销额完成率

100%

100%

100%

100%

15%

销量完成率

100%

100%

100%

100%

15%

产品组合完成率

100%

100%

100%

5%

回款率

85%

95%

99%

30%

利润率

1.78%

1.78%

1.78%

1.78%

8%

新行业拓展率

≥35%

≥35%

≥35%

6%

新客户拓展率

≥50%

≥50%

≥50%

≥50%

3%

销售预测准确率

≥70%

≥70%

≥70%

≥70%

5%

费用率

0.35%

0.35%

0.35%

0.35%

8%

客户投诉次数

0

0

1

2

2%

投诉处理满意率

100%

100%

100%

100%

2%

报表上交及时准确率

100%

100%

100%

100%

3%

撰写人 初审人 核准人 日期