谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；
还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。
同时也要分析我们的情况。
假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题：
――要谈的主要问题是什么？
――有哪些敏感的问题不要去碰？
――应该先谈什么？
――我们了解对方哪些问题？
――自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化？
――如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住？
――与我们竞争这份订单的企业有哪些强项？
――我们能否改进我们的工作？
――对方可能会反对哪些问题？
――在哪些方面我们可让步？我们希望对方作哪些工作？
――对方会有哪些需求？他们的谈判战略会是怎样的？
列出一份问题单，要问的问题都要事先想好。