随着更多医疗领域行受贿案件的曝光，医院医生与销售代表的关系如何建立、怎样维持，成为了理解医疗购销领域案件的核心要素。
“我们是医院里 会走路的人民币 。” 一位张姓的医药代表（下称“医药代表张”）在接受本报记者采访时这样戏称自己，“很多医生已经习惯了被医药代表围绕，有时一个医生会跟十个医药代表有联系。”
张在一所重点高校的药学院毕业后，选择 “医药销售”（也就是常说的“医药代表”）作为自己的职业，闯入上海--这个华东地区最大的医药市场之一。目前，她已经拥有了专属自己的销售片区，跟她的客户（主要是医生）保持着良好的关系。
我们是怎样敲开医生的门
记者：你一般是如何跟医生建立联系的？
医药代表张：我们一般是直接敲开医生办公室的门，然后递上名片，说我是某某医药公司的，主要做哪些方面的药物，您如果有什么需要或者有什么问题，可以直接问我。如果药已经在医院里用，医生会说，我们正在用你们的药，但是以前没有见你们的人来过。如果药还没进过医院，医生也会问一下这个药的特点。这样聊一下，也就算认识了。当然，如果有熟人介绍更好。
记者：你有过被医生拒绝的经历吗？
医药代表张：当然有过。我刚入行的时候，有好几次去敲医生办公室的门，还没说两句话，里面的医生就说不需要，然后把我推出门外。（这种情况怎么办？）如果这个医生不重要，就直接放弃，要是对你特别重要，就死缠烂打，或者去打听这个医生有什么弱点，医生也是人，也有他的需求，找准了，可能就攻下来了。
记者：你是怎样跟医生维持关系的？
医药代表张：主要是经常去医院跑跑，请客户吃饭。但是现在不如以前好做了，我的一位前辈告诉我，2000年左右她做药的时候，请医生吃顿饭就已经有很好的效果了，现在基本上都要谈到回扣。一般情况下，越是年资低的医生，越容易产生这种利益交易，反倒到了专家这个层面，医生会更看重这个医药代表的人品。这是可以理解的，年资低的医生就靠那些工资奖金，实在不够吃的，他们要在这个城市生存，的确要找点其他的收入来源。
除了经常跑医院，我们还会请客户出去开学术会议，或者旅游。我有一个同事，陪他的客户出去玩，到了地方之后，那个客户把所有的东西都扔给他，其间的一切消费都喊他买单。
记者：一般给医生的回扣占药采购价的比例是多少？
医药代表张：一般给医生的回扣是10%-30%，抗生素类的药物给的更多，能到30%-50%。