2007年10月，陈年三度创业，成立品牌B2C企业凡客诚品。
2011年冬天，品牌B2C电商凡客诚品陷入“唱衰”漩涡，甚至一度传言凡客即将成为京东商城对外收购的“盘中餐”。那么真相究竟怎样?
自2011年下半年以来，种种有关凡客的不利传闻在市场上弥漫，从裁员风波到上市遇阻，再到高管层动荡，但从未得到凡客任何官方证实。2012年1月，凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年接受了记者近三个小时的专访，总结回顾了凡客创业四年来种种成功与波折背后的故事。
问：外界都认为凡客选代言人的眼光很好，还有凡客体的创作。你怎么看?
陈年：我们都感觉他们四个代言人身上有一些共同的东西――首先很清新，很健康。凡客体的诞生，这可能不能算某一个人的作品，凡客体的成功，其实是因为它触动了用户自我表达的神经。凡客体基石是文学的胜利。
最开始他们比稿的是电视TVC脚本。巧的是，当时我们刚拿到了广告路牌，韩寒和王洛丹都上去了，我还记得韩寒当时是半低着头，旁边写着T恤29元，画面其实是光秃秃的，一片空白。后来远山提案，我做的工作就是把它删短。我当时就跟广告公司说，你们删，删到可以放在路牌上。
至于出来的效果，就是网友的发酵了，这是用户效应。你若说我们真地特意搞了一个策划，策划出能红到什么地步，那是不可能的。
选黄晓明，当时我们跟他沟通，“不管恶搞你什么，你都直接面对”，这对黄晓明是需要勇气的。完成黄这支广告，我认为我们是完成了品牌与代言人之间的互动。最开始选韩寒、王洛丹是我们一个选择，但接着选黄晓明其实是网民帮我们做的一个选择，这个张力已经够大了，接下来怎样才能有一个更大的张力，我们想到了李宇春。
如果这算是一部小说的话，韩寒做的这个开头是相当不错的，中间怎么给小节一下呢，我们就感觉只有李宇春。但李宇春之后呢?现在就很苦恼了……李宇春这一系列我们还没有做完，只是投了“1984”这一轮广告。
问：大家对凡客的期待也集中于你们营销方案的推出，所以你的压力是不是也挺大的?
陈年：可能……可能还是回到那点：只要我们认为这TVC是我们满意的作品，就够了。
我对这些广告其实就一个要求――希望一定是他们最自然真实的样子，另外是一定要拍到他们落寞的一面。韩寒主推的是他晚上在大排档喝汤，王洛丹坐在公车上看短信……这是我要的。因为人更多的时候是落寞的，更多的时候是一个人待着的。一天24小时中，人最多的时间是一个人待着。这是我跟他们提出来的唯一的要求。