某定位高档的商厦商场招商方案参考
一、某精品商厦定位为高档
二、招商客户群1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商。2、***品牌商品的商家。3、非商业投资人士及隐性收入人士。三、招商对象1、主营项目一层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼＆nbsp杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔二层：高档男女服装、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣、精品花店、精品工艺品、领带、丝巾、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品三层：高档男女服装、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、精品花店、精品工艺品、领带、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品四层：儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装（飞脚、＆nbsp运动100等）、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家用品2、配套项目A家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、精品汽车展厅、书屋B肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧C屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销理念四、招商方式1、招售占比70％①价格：一层均价25000元/┫，二层均价20000元/┫，三层均价18000元/┫，四层均价16000元/┫。②付款方式：一次性付款分期付款：首付60％，进场前支付到80％，开业后三个月内付清余款。银行按揭：5成5年，6成10年，另首付款可以在20％―50％范围内优选。首付不足部分占用开发商资金，按银行同等贷款利息计算，客户在开业有一年半内还清开发商本息。③品牌及项目审核2、联营占比20％①执行正常商场合作形式，可考虑前期给予折扣优惠。②特殊品牌联营，在合作条件上放宽，以先进入商场经营的原则，吸引客户。逐个品牌洽谈落实，品牌及项目审核。3、租赁占比5％①主要针对配套服务项目的招商，如美容院、健身中心、餐饮等。②初步租价定价原则：以交纳6年租金价等同于购买此商铺价格推算。③租期以年为单位。④品牌及项目审核。4、自营占比5％①顶级服装（男、女）②高档化妆品③非常有市场发展潜力的品牌商品，利润较高。五、招商周期1、开业前招商周期：2、商厦开业后招商工作长期进行。六、招商对象：见经营方案七、开业时间：招商小组成员及工作分工。1、重点品牌招商：A世界知名大品牌5―7家B高档化妆品8家负责人：2、关联客户的招商引入，有目的的引进国际国内大品牌（给予政策优惠25-30家）。负责人：3、其它品牌、项目的招商，执行销售部制定的销售政策，销售处落实。要求投资型客户的招商采用地产广告的形式。经营客户的招商借助***商业的现有资源，整体注重档次、品质的要求。同时应附招商平面图，宣传资料
