国内最大的3C家电连锁企业苏宁电器在2011年整体发展规划中，高调宣布重点打造B2C网站苏宁易购网，力争年销售高达80亿元，最终实现虚拟苏宁与实体苏宁等量齐观的经营目标。
业内人士认为，随着中国电子商务的发展以及连锁巨头的涌入，家电连锁的传统竞争格局将彻底改变。与之截然相反的是，此前有VC负责人表示在标准化、上下游配套等环节都不完善的领域，并不适合电商发展，冒险进入必死无疑。
就在这两种论调未有定论时，松下电器、西门子、三菱重工空调等一大批厂商却已悄悄沉兵体验店。中国连锁经营协会副秘书长杨青松认为：“并不是所有的家电品牌都适合发展自己的专卖店。有些专卖店会因品牌影响力不够、产品单一、成本过高而夭折。未来电子商务是家电连锁卖场的必经之路。”
空间还很大
CEI：苏宁近期宣布“以平均每年200家的开店速度，到2020年达到门店总数3500家”的规划是不是有些冒进?传统家电卖场正在进入一个不得以而为之的怪圈?
杨青松：家电连锁卖场属于发展最快、集中度最高的领域之一，但是相较于欧洲、北美，我国家电连锁卖场的集中度还是处于较低的水平。不过，苏宁每年200家的开店速度并不冒进，因为这个市场还有很大的空间存在。另外，苏宁的总体基础还是很不错的，在2020年达到3500家门店的规划应该可以实现。
除了传统的家电连锁行业巨头之外，像合肥百大电器、中百家电等家电连锁品牌在地方的资源优势[2629.16 -2.92％]明显，多以依附形式存在于百货商场等业态中，独立扩张的可能性很小。家电连锁卖场行业的特点之一就是强者更强，整个行业会被三五家企业所垄断，而规模较小、进入时间较短的企业若想获得比较大的市场存在一定的难度。
CEI：家电连锁企业的极速扩张，是规模化制胜的行业特点决定的。
杨青松：这与上游家电厂商的成熟度有非常直接的关系。相较于其它行业，目前国内家电厂商的成熟度已经很高。一家家电连锁企业若是想开新店，之前已经谈好的家电厂商都可以直接带到新店去，不用把精力花在谈判、采购、定价、物流、陈列、维护等方面，因为这些都是一套已经成熟的体系，可以直接在新店应用。
另外，上游家电厂商的物流能力也已经很成熟，不论卖场的店开在哪儿都可以配送到货，不受地域的限制。与IT卖场不同的是，家电价格的波动没有IT产品那么快，而IT卖场的市场容量也已经趋于饱和。
CEI：快速的扩张会需要一个运作非常良好的资金链的保障。