当我们在大城市的超市里徜徉于水果摊前挑选各式各样的水果,我们并不知道,这些水果的供应商是一位普通女人成长起来的“水果大王”。20年前她只是摆小摊卖水果的农家小妹,发展到现在已经是全国600多家大型超市的水果蔬菜供应商。她叫刘岩,2012年底在央视“三农创业致富榜样颁奖盛典”上亮相,她的名字才为人所知。
1987年,刘岩23岁。她接手母亲去世后留下的水果摊,在大连一个农贸市场开始卖水果创业。现在20多年过去了,农贸市场里依然还有当初和刘岩一同创业的伙伴。在农贸市场摆水果摊时,刘岩就显示了她的与众不同。别人坐等顾客上门,刘岩是去主动寻找顾客。1990年,大连的高档酒店对果盘的需要,让刘岩看到一个机会。当时,她就跑遍大连所有酒店去推销水果,这让刘岩一年的收入,就比和她一起卖水果的姐妹们多了十几倍。
她敢想敢干。1996年热播的电视剧《宰相刘罗锅》,其中第22集是讲皇帝要吃荔浦芋头的故事。当时很多北方人还不知芋头是什么东西,可电视剧播到25集的时候,刘岩已经跑到荔浦芋头的产地广西。电视剧还没播完,刘岩就从广西批发了一车荔浦芋头赶回了大连。这一趟赚了4万多元,还让她引起了当地媒体的关注。
2000年,大连开张第一家国际大型超市。刘岩发现这种自助采购的消费方式一定是一个方向,她就第一个找到那家超市,要求为对方配送水果蔬菜。2002年冬天,听说长春有一家大型外企超市即将开业,刘岩就马上赶到长春。但供应商之间的恶性竞争,让她半年赔掉了100多万。她每天都在盘算着,怎样才能结束这种被动的局面。2003年秋,听说福建平和县一个叫姚海龙的果农卖的蜜柚便宜,刘岩直接找到他,把50万元打到了他的账户上。7天之内,200吨蜜柚包装好运到了长春。
这200吨的蜜柚,成了结束恶性竞争的武器,也让刘岩找到了发展方向。“去掉了中间什么一手批发市场,二手批发市场的,这些都是利润了。”2004年初,刘岩来到福建平和县开发蜜柚种植基地,与当地农民签了长期的包销订单。每年种蜜柚需要的化肥、农药等开支由刘岩垫付;蜜柚熟了,由姚海龙组织经纪人负责收购。这种合作方式,在日后被刘岩复制到桔子、香梨、脐橙和苹果等全国22个水果产地。几年后,刘岩在全国28个城市建立了物流配送中心。
从一平方米的水果摊起家,到员工1500多人,年销售额6.9亿元的企业家,刘岩说:“我看到的都是机会,每一步我脚下踩的都是黄金,干什么都有赚钱的机会。”