别以为她是个普通的售货员,其实她曾在兰州某知名企业找了份不错的工作,可为了实现自己心中爱美丽的愿望,她毅然舍弃每月起薪千元的稳定工作,开了一间怀揣她梦想的杰西娜服装工作室。
王颖的服装工作室位于西关十字,这是兰州市服装业、食品业等云集之地。正在工作室内忙碌的王颖,美丽、大方。展示厅内挂满设计制作好的服装。记者看到,这里不仅有时尚的打底衫、俏皮的职业装,淑女连衣裙,也有企业工服的制作。店中的衣服从百元到千元,没有一件不抢手。“在我的熟客中,有很多是本地的,也有很多是地县上的。”王颖说,每次店内衣服出新款时,地县上的熟客总是舍近求远,专程来小店里挑衣服,要是兰州市内的顾客来的慢一点,新款衣服铁定是买不到的,也为此,每次她总是要向熟客们道歉。
算算时间,如今王颖这间服装工作室已经成立了3年多。如今,很多人都羡慕王颖小店里的生意,可是谁能想象得出她曾经走过的一条艰辛、曲折的创业路呢。
30岁的王颖选择的项目是兰州市场上多如牛毛的女装店,一路走来,她的服装工作室又是怎样脱颖而出?原来,这一路走来,她不仅立足手工和低价,并坚持对每一件出售的衣服,提供永久的售后服务,但凡衣服出现不合体等状况,王颖总是第一时间根据顾客身材为其进行修改。无偿的售后服务,是兰州市服装工作点实属少有。
王颖说,从小自己就非常注意服装搭配和流行时尚。心想着自己有着“扮靓”的天分,经营一家服装店应该是轻而易举的事情。于是她满怀激情开办了属于自己的服装工作室。在服装工作室成立最初,王颖的身影穿梭在兰州市每个大大小小的服装店,、寻找服装的设计灵感,去和服装售货员商讨服装流行潮,从面料的识别,到打板、立裁、缝纫等专业基础知识一点点学起。虽然创业之初,很努力的付出,但是店内的生意并不是很好,面对这样的压力,她经常做恶梦,吃不下饭。
既然死守店等客人来却无人光顾,她只好另想开拓市场的办法。于是乎,她向业务员一样奔走于街头巷尾,主动走进企业、公司自荐自己的服装设计工作室,对企业许诺可以根据企业的文化,为其专门制作企业的工作服,并希望可以承接。同时,她也意识到,买方和卖方不是单纯对立的买卖关系,而是应该要成为消费市场的好朋友。自打承接了第一笔工服生意后,她就热情的为其提供终身的售后工作,别人都认为她做了赔本的生意,其实不然,王颖笑着说,比起做生意,赚售后服务的维修钱,倒不如和顾客做成朋友来的快乐。很快地,她这种热情、容易亲近的“服务”方式受到了消费者的欢迎,越来越多的客人成为她的熟客和朋友。在她的努力下,小店的营业额扭亏为盈,而且越来越红火。
如今,王颖渐渐学会了如何直视自己的感官、如何将感受到的一切转换成设计语言、如何让每个女孩穿出自己的特色,即使你是个胖女孩,也要穿出自己的美丽与时尚。扎实的专业知识和灵活的设计理念让她的服装设计之路越走越宽广。