会卖比会养更重要(一)

  2005年10月,一场前所未有的尴尬局面出现在江苏省赣榆县银河村的泥鳅养殖户面前:韩国的泥鳅经销商只愿意以每公斤16元价格收购泥鳅;而如果要保证养殖户的利润,泥鳅的价格必须达到每公斤17元。
  泥鳅养殖户:“今年的苗子贵,饲料贵,药也贵,什么都涨价,(泥鳅)卖的价格又低。”
  村民们都因为泥鳅的单价低于17元而心急如焚,惟独村里村支书张家敏与村民们的看法截然相反。
  张家敏:“我不担心,因为我有把握把今年所有养殖的货能卖个好价钱,能卖到韩国去。”
  张家敏不仅自己把握十足,而且他还安慰村民们说泥鳅的价格一定会从每公斤16元上涨到17元,希望大家耐心等待。
  张家敏:“我们这边的货急什么呢,价格合算以后再走,不合算就暂时稳一稳,所以这个心理一定要掌握。”
  可是村民们并不这么认为。
  泥鳅养殖户:“他张家敏现在光吹牛,一下吹完了,四面全部都养了,如果不吹牛,没有这个事。”
  2005年10月11日,一个叫金正洙的韩国老板前来买泥鳅,张家敏坚持认为泥鳅价格应该上涨,可是这个韩国老板坚决不同意。
  韩国经销商金正洙:“现在你们价格不合适嘛?”
  张家敏:“价格不合适。
  韩国经销商金正洙:“不合适你们在外面不也是在买嘛?”
  张家敏:“继续在买嘛,别人家的价格,为什么能出这个价,你为什么不出这个价呢。”
  韩国经销商金正洙:“我的意思是,价格合适的时候,什么时候想买,我们就什么时
  候接收,收起来。“  银河村今年养殖泥鳅4000亩,常来银河村买泥鳅的韩国经销商有六家,张家敏故意说别的经销商的价格已经涨到每公斤17元,借此试探一下金正洙的反应。
  张家敏:人家都8。5元买了,你看你怎么办,对不对,你说那我也8。5元开始收,那有的户愿意卖,就开始卖,对不对,这样以后呢,人家心里才好受一点。