门缝里的竞争
门业？以前总怀疑这是个生造的词。但到浙江永康，它却是个时髦的常用语。什么三星门业啦，阳宇门业啦，大力门业啦，凯丰门业啦，步阳门业啦，隆泰门业啦，而且居然还有中国门业，北有盼盼，南有飞鹰之类的业内民谣。 去年9月份以来钢材价格一路攀高，这给数百家处在低价竞争中的永康门业带来了危机，一些未成气候的小厂纷纷倒闭，而在这个时候才投产防盗门的飞鹰门业却在门业市场的倒戈中站稳了脚跟。 五金城的大支柱 去年，媒体披露过一组数字，解读永康五金，其中就能看到门业在永康这座五金城中的分量。永康的五金行业，年产值：249亿元，占全市工业总产值90％强；年纳税：6.5亿元，占全市财政总收入80％强；从业人员：20多万，占全市劳动力总量50％。而创造如此高价值五金的城中，细分的行业所居于全国的地位如下：有百种产品在全国销量居前三位，其中电动工具与日本、德国并称全球三强；防盗门占全国70％；滑板车最多时日产15万台，列世界第一。很明显，门业，是永康五金大产业的支柱行业。 既然在五金城想了解门业，就不能不要看看飞鹰了。到飞鹰集团，董事长吴少华不好意思地说，这几个月，生意太喜人了，没有下生产线的防盗门，就已成了各经销商的抢手货。为了方便公司内各个部门之间的联系，简化程序，他让人将各办公室全并在一起办公。 吴少华告诉我们，当初他就认定防盗门一定好销，但如此火爆，是他们始料不及的。他们年产40万樘的计划，10个月就超额完成了。 据了解，永康门业起始于1996年，当时生产企业只有9家，全市全年产量也不过10多万樘。一直到了2000年，门业已成为永康五金的一大支柱产业，全市已有120多家门业生产企业，从业人员达到20多万人，全市年产防盗门400万樘。在四五年的发展过程中，永康门业也出现了保温杯热一样的热潮，一大批企业在低级的价格战中倒闭。 正当门业业内人士对防盗门的发展持观望态度时，吴少华作出一个惊人之举，投资5000万元生产防盗门，一时间成了永康街头巷尾的热门话题，当地媒体争相报道。一种声音说，吴少华是老昏了，也敢搭防盗门的末班车；也有人说，吴少华有实力，想必也能成大事。 飞鹰的飞法 在永康企业界，吴少华被称为常青树。创业是浙江式的农民创业。9个农民，360元人民币，3个铁墩，2条板凳。1967年5月，吴少华和其他8位城关镇农民就凭着这点家当和一身劲，敲敲打打办起了一家名为城关五金社的社队企业。经过30多年的风风雨雨，到如今飞鹰集团已拥有自有资产3亿多元。这其中饱含着吴少华30多年的辛劳和心血！ 当初刚创办时，根本没有固定的产品可以做。1971年，在吴少华等人千方百计的努力下，通过当时的金华副食品公司，找到上海土畜产公司，希望能讨点蜂蜜桶的业务。精明的上海人挑剔地说：给你200张铁皮，先做个样品出来看看。 拿到铁皮后却不知如何下手，人家是机械化生产，可吴少华他们连个滚动机也没有。这时，有人说：这怎么做得出来呢？吴少华严肃地说：不要泼冷水！办法总比困难多。没有滚动机就用手工慢慢地敲，然后去镇上的大企业买个旧的滚子，用手工一点一点地磨，这样，经过一个星期精敲细磨出3只样品桶。吴少华挑出一只最好的和原来的样品桶一起交给上海人检测，东西送到上海，精明的上海人却分不出哪一只是样品，哪一只是仿制品，佩服之余，上海人马上给吴少华2000只蜂蜜桶的业务。吴少华说他赚钱以后首先做的就是投入技改，提升实力。他的第一件事就是买了一台国产焊机。城关五金厂这家乡镇企业破天荒地被国家挂上了工贸合营浙江钢桶厂牌子。这在当时是许多企业可望而不可及的。 这一来，实力显示出来了。1983年，由吴少华主持研究开发的出口蜂蜜铁桶内壁FM－2料荣获轻工部四等奖；1984年聚氟烯涂料用于农药包装容器涂层研究荣获国家化工部科技成果三等奖；1991年，出口包装钢桶系列产品及其装备技术开发在七五全国星火计划成果博览会上荣获金奖；1992年，由吴少华等人研制成功的七层圆弧卷边PVF钢桶填补了国内空白。接着，他投资保温杯到现在，吴少华的公司直接出口2000多万美元，产品远销欧美、东南亚、中东等十个国家和地区，客户遍及五大洲，产品的商品质、资源共享给企业的发展带来一个闪亮的增长点。去年该项目荣获永康市科技进步二等奖。目前，刚刚接到国家科技部的文件，该项目已被列入2002年国家级火炬项目。飞鹰牌也获得浙江省著名商标荣誉称号。吴少华认定的实力理论就上升为：做企业就要做精品企业。只有不断创新，产品上档次，科技含量高，才能有市场。 实力的发酵2000年，吴少华新征500亩工业用地，开始建设大规模的厂区，公司计划在十五规划期间建成一个高起点、高领域的现代花园工业园区飞鹰工业园，为永康工业企业树立一个样板。集团公司拥有3亿元资产，五个控股子公司，一个模具加工中心，主要产品有出口包装钢桶、不锈钢保温瓶、非重复充装焊接钢瓶环保清洁机、防盗安全门五大类。从1992年至今，已连续十年进入永康市纳税大户前20名的行列，成为永康企业的常青树。 其实，吴少华在过去的10年里，这是第二次作出的惊人之举。早在1994年保温杯热时，吴少华按兵不动，到了1995年保温杯在市场上都走不动了，他却投资4000万元开始生产高档保温杯，结果创下了年产1亿元的奇迹，如今他生产的保温杯是他旗下的一个主打产品，产品远销日本、美国、韩国、以及东南亚一带。 飞鹰门业经过两年的摸索，如今出现了热销势头。吴少华认为，做企业甚至做产品需要实力。实力又是一个综合体现，如科技人才、市场网络、资本运作等。对于防盗门，价格战不可低估，但这并不是最主要的。飞鹰集团拥有的几十年的销售网络、科技人才、雄厚的资金，是许多新兴企业所不具备的。他无非是在自己的销售网络中，增加一个销售产品而已，就是这么简单。 飞鹰门业生产厂长金秋红告诉我们，去年下半年，永康众多门业生产厂家因钢材涨价等原因，利润下降，有些企业为了追求利润偷工减料，门业声誉受损。而他们公司却躲过了材料涨价这一难关，早在1999年，他们就一次性注入了3000万元资金，给国内最大的钢材企业节省和当数额的成本。在同比竞争中，飞鹰门业占领了先机。再加上严把质量关，现在门的价格不但没下降，反而稍有提升。 事实也证明了这一点，据山西商报报道，去年11月15日下午，山西焦化厂某家属楼煤气管道爆炸，数十间屋的门窗，玻璃受到不同程度的损伤，而警方在清理现场时惊奇的发现，唯有飞鹰防盗门没有被炸变形。此消息一公布，永康门业在焦化成了首选品牌，市场日销仅飞鹰一家就达50多樘。 吴少华告诉我们，如今像飞鹰这样的门业走出国门的企业比比皆是。大部分的企业每月都有一批新的样式门下生产线，他们的目标是，以国内市场为辅，国外市场为主；以国外市场为导向，开发更好更新的产品，服务于广大消费者。
