三是提高产品的质量水平，尤其是稳定性、可靠性和减少停机率、故障率，提高服务质量，把印刷机械设备的出口搞上去，努力开拓出口渠道，使印刷机械进出口达到平衡或接近平衡。
扩大印刷机械的出口额，不少企业在应对入世采取了不少措施，并取得较好的成果。
1、北人集团公司下属的进出口公司2001年实现出口创汇92.6万美元，比2000年提高出口50%以上，同时，积极采用在国外投资办厂的方式，扩大设备在国外的宣传力度。正在筹建的罗马尼亚印刷厂，已通过国家经贸委的审批，以150万美元的北人牌印刷机设备投资，为降低风险，将一部分定为投资，另一部分暂时为租赁，经营较好再转为投资。中方投资占50%，董事长和总经理都由中方担任。这种在国外投资办厂的方式将对企业了解国外市场需求，设计开发出适合当地国情的印机产品有潜在的好处，同时，由于展示广告的效应，将促使国外用户了解国产设备的技术性能和服务网络，从而为加大地区性出口发挥作用。
2、上海电气集团印刷包装机械有限公司一直是我国印刷机械设备出口的大户。2001年出口创汇1679.4万美元，比2000上增长9.4%。占印机行业出口创汇额的42.4%，是出口创汇额、出口品种、出口数量最多的企业。所以取得如此骄人的成绩，一是所属企业大都是国外独资或中外合资性质，机制是外向型，观念是市场经济型，已和国际市场较好接轨。二是主要企业如高斯、亚华、申威达、紫光等不但通过ISO9000质量体系认证，建立了质量保证体系，而且还通过了CE安全认证，取得通往发达国家的产品安全出口许可证。产品几经认证检查已经符合西方安全标准。三是经常参加国外举办包括德鲁巴在内的与印刷机械设备有关的展览会，重视企业整体形象和设备技术水平的宣传，让国外用户了解中国产品。四是上海光华去年11月份斥资900万美元收购日本秋山，成为第一个中国企业收购日本企业的印刷机械企业。收购本身的政治意义不谈，单从由日本企业设计开发印机产品，国内生产这一条，对上海提高印刷机技术水平，改造本企业产品，提高市场竞争力这一点来说，就会产生较深的影响。同样也会给印刷机批量出口打下坚实基础。
3、营口冠华胶印机有限公司也是近年来出口创汇较好的企业，2000年出口创汇99.4万美元，是印机行业五大出口创汇企业之一，重点出口国家是美国、欧洲、俄罗斯等国市场。这家企业首先重视新产品开发工作，是国内八开胶印机生产企业产品品种最全的一家企业，也是在1997年取得部级名牌产品的惟一一家八开胶印机生产企业。为了扩大视野产品开发部门由营口迁到开放城市大连，从而使产品开发更好地与市场接轨。另外，营口冠华还是印机行业惟一的一家名星企业，从企业管理、质量的ISO9000质量体系认证管理，CE安全标准的认证管理都走在行业的前沿。它们小胶印机的出口主要利用原日本东航的销售服务网络，并注意参加包括德鲁巴在内的国外印刷机械展览会，这些都是打开印刷机械设备出口的保证。
4、2001年5月份，“北京国际印刷技术展览会”期间，景德镇印刷包装机械有限公司、河北唐山玉田印刷机械有限公司、山东威海印刷机械有限公司、长春印刷机械有限公司达成协议，联合成立“联强集团”并收购上海一家进出口公司，联合在国外参展，组织印刷机械上下游设备出口，“联强”将作为品牌显示在展览会和宣传媒体之中。据不完全统计，“联强”四家企业2001年出口创汇额为145.4万美元，是仅次于上海的出口较好企业。
以上四家企业和联合体，采用不同的方式扩大印刷机械的出口，希望有关企业借鉴。
四、进一步扩大出口额的措施
入世以后，印机企业对建立出口机制，参与国际市场竞争能力方面还有以下不足，应采取措施。
1、企业规模小，势单力薄，难在国际市场形成营销网络和快速反应的服务机制。2001年除北人集团公司销售额为6.9亿元，上海印刷包装机械有限公司销售额为11.7亿元外，其它企业只有4-5家年销售额超过1亿元，浙江瑞安地区号称有200家印刷包装机械企业，2001年销售额为4亿元。众多的小型企业进入国际市场与老牌实力强劲的名牌企业竞争，一是实力不足，很难一家建成销售服务网络，二是容易在用户面前造成本国企业间相互杀介竞争，两败俱伤的情况，三是没有名气，不是品牌，形不成在用户心中的企业形象。国内上海优质资产的组合，北人的资本不断扩张，“联强集团”互补联合是扩大出口的必由之路。
2、产品的品质经不起国际用户高标准考验，主要反映在稳定性、可靠性和故障率过高方面，也反映在安全标准要求太低，不符合国外国情，当然产品的规格性能也不太适合进口国标准。应全面等效采用国际标准，提高产品的适应性。
3、信息不够能畅，出国展示少，除中文、英文资料以外，没有针对出口国家能够接受的宣传形式和文字，让他们了解中国的产品。如俄文宣传资料打开俄罗斯和东欧市场。
4、日元贬值，东南亚各国货币贬值，人民币的坚挺，也给中国印机出口发展中国家带来不利影响。各企业应针对发展中国家，推出一大批适合所在国国情的，价格低廉，可靠耐用的印刷机械设备。
印刷机械制造企业已经认识到扩大产品出口的重要性，只要按市场规律，按WTO规则扎扎实实解决好自己的问题，充分利用国家制定的有关优惠政策，象家电行业一样，进出口贸易平衡的时间不会太远了。