13 结论 13.1 结论
结论：
（结论1）
由于对…………期待改进，我们将……………….
由于对…………期待变化，我们将……………….
(结论2)
行政因素导致了市场关于……………..的变化。ABC将考虑该影响在市场上………….，作为结果，ABC将不得不调整市场相关的策略，例如（将不利条件降到最低）…………….
(结论 3)
因为 …(结论3)
由于……….
（结论4）
生产线1：………..
计划的营业额实现/没实现。营业额比计划的提高/降低了……..%,i.e……%。毛利高于/低于期待值。这主要是由于高/低的购买成本，销售成本，改进/退化的产品效果，增加/减少的产品生产量。………………….
产品线2：…………….
计划的营业额实现/没实现。营业额比计划的提高/降低了……..%,i.e……%。毛利高于/低于期待值。这主要是由于高/低的购买成本，销售成本，改进/退化的产品效果，增加/减少的产品生产量。………………….
产品线3…………………….
产品种类A
市场份额必须保持。少许投资是有必要的。如果／当产品进入了绝对优势的阶段，产品的革新和开发必须考虑了。
ABC公司对A或B类产品保持库存，如果服务对象是大量用户或稳定的客户，“问题”产品（C类产品）和淘汰产品（D类产品）也可以保持在产品组合中。
(结论 5)
A类产品
必须保持市场占有率。进行少量的投入，如果使产品在市场上有优势就必须考虑产品革新或产品发展。
B类产品
必须保持高的市场占有率，为稳定增长必须进行投入，使产品进入A类产品。
C类产品
开始亏损，通过促销争取进入B类产品，否则会跌落入D类产品。
D类产品
如果没有特殊的需要，这些产品需要被淘汰。
产品线
导入阶段
增长阶段
收获阶段
衰退阶段
{产品线 1}
X
产品 1
X
产品 2
X
................…..
X
产品 1
X
产品 2
X
................…..
X
产品 1
X
产品 2
X
产品 3
X
(结论 6)
我们可以得出如下结论:
I. 在导入期有足够的/太多的/太少的产品。
II. 在增长期有足够的/太多的/太少的产品。
III. 在收获期有足够的/太多的/太少的产品。
IV. 在衰退期有足够的/太多的太少的 产品。
每个产品线或产品的增长目标由其所处的时期决定，ABC针对产品的策略如下：
? 导入期：做广告、公共关系和促销。我们准备了广告和促销预算的 %作为投入。
? 增长期：促销和人员销售。我们准备了这些产品（线）预算的 %作为投入。
? 收获期：广告与促销。我们将使用这些产品预算的 %作为投入。
? 衰退期：促销。我们仅用这些产品广告和促销预算的 %作为费用。
目前每个时期的毛利润
产品在导入期是的毛利润占总毛利润的 %，当产品进入增长期时占 %，产品在收获期时的毛利润占总毛利润的 %，当产品进入衰退期时占 %。
产品线
客户
被动的 / 主动的
竞争对手
没有 / 一些 /
很多
技术
稳定 / 不稳定
产品发展
不发展 / 发展
{产品线 1}
产品 1
产品 2
......................
产品 1
产品 2
................…..
产品 1
产品 2
产品 3
(结论 7)
这些因素决定了下面的措施:
产品线
客户
竞争对手
技术
产品发展
{产品线 1}
......................
................…..
ABC公司时刻准备应付一切外部影响，如：原料缺乏（可以及早增加库存），突然的利率增高，价格战升温和市场饱和，强大的竞争对手进入现存市场威胁ABC公司产品和服务的用户忠诚度。[预期ABC公司的市场在未来 年内不会/趋于饱和]
{如果这样的话，你该采取什么措施？推出新产品、其他产品线、进入其他市场？请在这里确定！}
产品（线）
供货商
平均购买价格
平均配送时间
额外费用
供货商等级ID
付款期限
{产品线 1}
产品 1
产品 2
......................
产品 1
产品 2
................…..
产品 1
产品 2
产品 3
产品 4
备用供货商
ABC公司已经安排了备用供货商以备发生问题时使用，这些供货商已经经过了质量、价格、配送时间、付款期限和服务的检验。如果包含我们对供货商的评级也列入表中。[这些供货商已经为ABC公司提供过产品]
产品（线）
第二选择供货商
供货商等级 ID
平均配送时间
第三选择供货商
供货商等级ID
平均配送时间
{产品线1}
产品 1
产品2
......................
产品 1
产品 2
................…..
产品