3 产品组合 3.1 ABC公司产品组合
目前ABC公司的产品组合是深的/浅的 和小的/大的。选择这个组合的原因如下：
⑴. 由竞争形势决定这样组合
⑵. 为降低产品运输成本
⑶. 产品需求足够/非常大
⑷. 营销可以用于同类的/不同类的产品
⑸. 客户特殊化/多样化需求.
产品线1. .....................
产品线2. ......................
3.2 产品类别下表可以看到当前每个产品线和每个产品组合与其销售额、销售额增长及毛利润（GPM）增长的关系。
产品线
销售额
实现
销售额
计划
销售额
增长
GPM
实现
GPM
计划
GPM
增长
{产品线 1}
产品 1
产品 2
{产品线 2}
产品 1
产品 2
...............
产品 1
产品 2
产品 3
(结论 4)
产品线 1: ......................
达到/没有达到计划的销售额。销售额增长 %，或高于/低于计划 %。毛利润高于/低于预期 %，这主要归因于购买价格比较高/低，销售费用比较高/低，产品性能增强/减低，主要产品的市场容量增加/减少.…
产品线2: ......................
达到/没有达到计划的销售额。销售额增长 %，或高于/低于计划 %。毛利润高于/低于预期%，这主要归因于购买价格比较高/低，销售费用比较高/低，产品性能增强/减低，主要产品的市场容量增加/减少.…
产品线3: ................…..
达到/没有达到计划的销售额。销售额增长 %，或高于/低于计划 %。毛利润高于/低于预期 %，这主要归因于购买价格比较高/低，销售费用比较高/低，产品性能增强/减低，主要产品的市场容量增加/减少.…
当前产品可以按增长率和市场占有率分为四类。A类产品为“奶牛产品”（低增长，高市场占有率），B类产品是“明星产品”（高增长，高市场占有率），C类产品是“问题产品”（高增长，低市场占有率）和D类产品（低增长，低市场占有率）。
产品线
增长低
增长高
市场占有率低
市场占有率 高
产品类别
A/B/C/D
{产品线 1}
X
X
D
产品1
X
X
D
产品 2
X
X
B
{产品线 2}
X
X
C
产品 1
X
X
B
产品2
X
X
C
...............…
X
X
B
产品 1
X
X
A
产品 2
X
X
C
产品 3
X
X
A
3.3 每个产品类别的一般策略ABC公司对A或B类产品保持库存，如果服务对象是大量用户或稳定的客户，“问题”产品（C类产品）和淘汰产品（D类产品）也可以保持在产品组合中。
(结论 5)
A类产品
必须保持市场占有率。进行少量的投入，如果使产品在市场上有优势就必须考虑产品革新或产品发展。
B类产品
必须保持高的市场占有率，为稳定增长必须进行投入，使产品进入A类产品。
C类产品
开始亏损，通过促销争取进入B类产品，否则会跌落入D类产品。
D类产品
如果没有特殊的需要，这些产品需要被淘汰。
3.4 当前产品组合的生命周期产品线
导入阶段
增长阶段
收获阶段
衰退阶段
{产品线 1}
X
产品 1
X
产品 2
X
..................
X
产品 1
X
产品 2
X
..................
X
产品 1
X
产品 2
X
产品 3
X
(结论 6)
我们可以得出如下结论:
I. 在导入期有足够的/太多的/太少的产品。
II. 在增长期有足够的/太多的/太少的产品。
III. 在收获期有足够的/太多的/太少的产品。
IV. 在衰退期有足够的/太多的太少的 产品。
每个产品线或产品的增长目标由其所处的时期决定，ABC针对产品的策略如下：
? 导入期：做广告、公共关系和促销。我们准备了广告和促销预算的 %作为投入。
? 增长期：促销和人员销售。我们准备了这些产品（线）预算的 %作为投入。
? 收获期：广告与促销。我们将使用这些产品预算的 %作为投入。
? 衰退期：促销。我