做生意赚大钱当然需要大智慧，不信你来看：
齐格是美国一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395美元。一次，齐格到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块，一边示范这套烹调器，一边强调它能节省燃料费用，并把烹调好的食品散发给人们，请大家品尝。这时，一位当地著名的守财奴，一边吃着齐格烹调的食品，一边说：他的产品再好我也不会买的。
第二天，齐格首先来敲这位老顽固的门。顾客一见到齐格就说：见到你很高兴，但你与我都知道，我不会购买400美元一套的锅。
齐格看看顾客，从身上掏出1张1美元，把它撕碎扔掉，问顾客：你心疼不心疼？顾客对齐格的做法感到吃惊，但却说：我不心疼，你撕的是你的钱，如果你愿意，你尽管撕吧！
齐格说：我撕的不是我的钱，我撕的是你的钱。顾客一听感到很奇怪：你撕的怎么是我的钱呢？
齐格说：你已结婚23年，对吧？
是的，顾客回答道。
不说23年，就算20年吧。一年365天，按360天计，使用我们的烹调器烧煮食物，每天可节省1美元，360天就能节省360美元。这就是说，在过去的20年内，你没有使用烹调器，就浪费了7200美元，不就等于白白撕掉7200美元吗？
接着，齐格盯着顾客眼睛，一字一句说：难道今后20年，你还要继续再撕掉7200美元吗？
齐格把产品带给顾客的利益由抽象变为具体，把节省变成一个实实在在的数字，这些数字令他的推销取得了成功。因为很少顾客会对7200美元不动心的。花一角多钱，就能让您的居室铺上地毯，您信吗？当推销员这样告诉顾客，引来的将不仅仅是好奇，这是推销中的一项技巧。
我在朋友开的一个地毯商店看到这样一幕：一位顾客进来看了看后指着一块地毯向营业员询问价钱，营业员回答道：每平方米24.8元。顾客听后走了。望着顾客远去的背影，我对营业员说：顾客问价时，你可以这样回答：&lsquo使您的卧室铺上地毯，只需1毛多钱。&rsquo