小小塑料盒;一年卖出1亿美元(一)

四四方方,简简单单的一个透明塑料盒。韩国Hanacobi公司总裁金俊一为它贴上了韩国第一高档品牌的标签。为了将它与其它普通的塑料盒区别开来,金费尽了心思,它是当之无愧的第一品牌。它是保鲜盒,不是塑料盒。即使是这样一只保鲜盒,我们也投入了百万美元的研发费用和大量的时间。

这单一的产品,在过去六年中,席卷了52个国家,年销售额超过了1亿美元。

当我们研究了当时所有的可以放在冰箱里的容器,都没有发现具备完全密封、容易使用、标准化这样三个条件的产品时,就知道我们能够成功。

乐扣乐扣通常采取的战略是,选择高质量的电视购物频道进行前期宣传和销售,同时采用多店铺战略,进军大卖尝百货商店、厨房用具商店,以增加销售量。2002年,在美国,Hanacobi通过QVC电视购物频道,8分钟销售了8000套产品。去年3月,Hanacobi在美国经历了最疯狂的一天,通过电视购物的方式,卖出了175万只这样的保鲜盒。

虽然它本质上是一只不起眼的塑料盒,但是,韩国权威的调查公司在2004年2月发布的统计数据表明,99%的韩国主妇都认识它,90%的韩国家庭使用它。韩国Hanacobi公司总裁金俊一说,在国外,我们同样也大受欢迎,毫无疑问,我们将很快确立世界第一的厨房用具品牌。

从大众化塑料品中找出差异点今年春节之后,这个叫乐扣乐扣的塑料制品进入了它计划中的第53个国家中国。

未来的半年中,光在中国市场,我们就准备投入100万美元,不为赢利,仅仅是让大家知道有这样一种小小的、容易使用的保鲜盒。金说。

Hanacobi公司成立于1985年。当时是韩国一家规模很大的塑料用品制造商,生产超过600种的厨房用品。