下飞机之后的广告生意 王靖安的百泰模式(一)

 “从进机场到出机场,一个人大概需要花3小时,这期间人们的眼球价值是100个亿。”这句话可能让郭曼(航美传媒公司总裁)兴奋,但是对于王靖安来说,“人出了机场,去哪里”才是他的兴奋点。

 他所创办的百泰传媒集团(简称“百泰传媒”),在全国近2000家高级酒店中放置了15万个杂志架看板,上面插了满百泰麾下的精美杂志。在酒店大堂以及诸多高档会所4S店,百泰已经铺设了2万个公益雨伞架,仅此而产生的附带营收据说今年可过亿元。做到这一步,王靖安仅仅用了3年。

  圈地

2005年,王靖安创立百泰传媒。

  这一年,江南春的分众传媒在美国纳斯达克成功上市,收购框架媒介,合并聚众传媒,在楼宇广告圈里占山为王。航美传媒的郭曼正将20000块电视广告屏植入国内航线,并不声不响地并购了3家同行。一时间电梯、地铁、公交车、街边、机场、咖啡厅、饭馆,甚至厕所里,都成了广告公司眼中的金矿。

  “不怕没广告,只怕想不到。”这是当时广告界流行的一句话。面对这种情况,王靖安有些茫然,做楼宇,拼不过已经做大的江南春,上飞机,就得看航空公司的脸色吃饭。他要选择自己的处女地,只能往下走。

  人下了飞机会往哪里去?酒店。这是安静、单调并容易寂寞的环境,如果来上一本休闲读物那将是很惬意的事情。但是除了《服务指南》,你可能再难在酒店房间里翻出只言片语。王靖安觉得,这是一个商机。

  而且此间,尚无强者。很多小的广告公司虽有零星进入,但是规模不大、档次不高,内容简单以至于没有出现一家有代表性的企业。

  想把广告放进酒店的,并不只有王靖安,但他确实是最下本的一个。王靖安派出团队先去谈酒店,第一年只管投入,不管挣钱。当他签下了几百家酒店的进驻协议,但还没有一本杂志可以做广告。一些杂志想借其渠道进入酒店,回报是缴纳一定的上架费,都被王靖安拒绝了。而这种形式,是当时他的很多竞争者主要的营收来源。

  2005年凯雷以百万美元投资百泰传媒,当时的百泰只有十几个人,一个办公室和一叠叠的酒店合同。在凯雷看来,这更像是一次尝试,那年,投资同样是新媒体的聚众传媒,凯雷花了2000万美元。