80后用结婚“份子钱”创业 月入20万(一)

老板韩桐和小麦是一对刚刚结婚满一年的“80后”夫妻,韩桐和小麦在结婚前就有一起开店创业的想法,因为他俩都喜欢品尝各种风味的美食,对吃的方面有一致的追求,都喜欢吃辣的,尤其是重庆火锅,但是俩人很年轻,手头没有什么积蓄,一直苦于缺少创业的资金。去年两人结婚成家,终于有了一笔属于自己的不多的钱――婚礼收的“份子钱”,于是他们终于可以实现多年梦想,开一家重庆火锅店。

  两人从小在北京胡同里长大,对老北京的胡同文化有着深厚的感情。所以,当机缘巧合发现西单灵境胡同里有这么一个可以开店的地方,两人就毫不犹豫地租了下来。当然,哪怕是没有餐饮行业经验的人也明白,选址对于餐饮业是多么重要。当初选这个地点开店,小麦和韩桐可没少被泼冷水,就连双方父母都不赞成。韩桐说:“作为创业来讲,父母是支持的,但都认为开在此地必赔。但是我从小就在这里长大,喜欢胡同这种老北京文化的氛围,我们两人都有一股初生牛犊不怕虎的劲头,觉得行不行试过才知道。”就这样,他们的小火锅店去年2月开始营业了。

  韩桐和小麦告诉记者,他们开店投入的成本大约是15万元,房租占了大头,每月要1万多元,剩下用来装修的就没有多少钱了。为了节约成本,事事只能亲自做。小店外观是个古典的四合院,但是里面的风格却充满了80后的个性和张扬,感觉很现代。小麦喜欢涂鸦,因此就有了一面涂鸦墙,颜色以红黑为主,色彩浓烈。韩桐喜欢老北京文化,因此又有了一面红色特制玻璃墙,内嵌许多老北京土话,如“起腻”、“跌份”、“幺蛾子”等。还有贴满“奖状”的黄墙和写着吃串擂主的黑板墙,这些都是夫妻两人共同完成的,花费不多,却个性强烈,深得80后同龄人喜爱,这也是他们想要追求的效果,因为从一开始,他们就把自己的目标人群定位在80后年轻人,事实证明,他们的生意因为定位准确而成功了一半。

  

  韩桐和小麦的目标群体始终很明确,那就是“80后”。小麦说:“因为我们就是‘80后’,从小都是看一样的电视剧,玩一样的游戏长大的,我们有共同的语言。”韩桐相信,“80后”已经成长为当今社会的中坚力量,无论从消费还是从精神追求来讲,都已经成熟,他们正逐渐创造着属于自己的“80后”文化。

  夫妻俩认为,要吸引“80后”,首先要营造轻松的感觉。韩桐说:“选择在胡同开店,我们有我们的想法,是希望很多跟我们一样在胡同长大,喜欢胡同文化的朋友来到这里,寻找童年的那种亲切感,像是找到了归属。”韩桐认为,现在“80后”在生活中压力很大,他希望能提供一个不仅是吃饭,更是可以休息的场所,大家放下面具,吃吃饭,聊聊天,放松一下,一起怀念过去的美好。记者经过两次观察发现,来店里的确实95%以上都是年轻人,他们很享受这种轻松自在的感觉,不少人都认为夫妻俩设计的四面主题墙很有趣,看到每一面墙都会有不同的感觉,但一眼便知那是属于“80后”共同的个性和文化符号。