海鸥品牌定位有缺陷面临同业驱逐威胁(一)

在海鸥手表天猫官方旗舰店,一款售价3200元、折后价格在1600元的男士51限量经典复古海鸥手表一个月内被售出98只,一位购买该表的顾客评论:“支持国货,第一次购买机械表,性价比很高,经典的款式,让人追溯,让人想去了解中国工业的发展。”

2012年“双十一”这天,海鸥手表完成了1187万元的销售额,而这一数据几乎是上年同期的十倍。自2011年6月海鸥表天猫专卖店升级为旗舰店后,半年的销售额约有1000万元,平均每月营收超过166万元。

不仅因为触网受到追捧,去年海鸥手表这个老品牌国货更因为与上海家化集团股权合作一波三折引发关注,还与贵州茅台等一起被评为中国最具潜力的十大奢侈品牌之一。海鸥手表真的“奢侈”了吗?

海鸥“涅?”

上海闸北区的新疆路上,海鸥手表专卖店吸引了曾在上海手表厂工作的程新(化名)的注意,2月初路过时,他特地进去转了半个小时,并最后挑了一款海鸥手表。这里是天津海鸥手表在上海的两家专卖店之一,店员表示,今年还有2家专卖店也将在上海开出。

说起海鸥表,40岁以上的人几乎无人不晓,国内第一只自行设计和制造的手表就源自逾50年历史的天津海鸥表厂。

但在国外品牌的冲击下,海鸥表也曾两度停产,海鸥手表厂内部人士周扬(化名)向《第一财经日报》表示,在“不能让海鸥表在我们这一代手中断送掉”的想法下,1998年时任总经理王德明重整海鸥技术团队,从电子表领域重回机械表制造,并且向更复杂工艺的机械表研发进军。

此间,海鸥手表坚持自主研发,一一攻破了被誉为世界手表“三大经典技术”的陀飞轮、三问、万年历,并达到国际标准。

2007年4月14日,瑞士巴塞尔钟表展(Basel World)上,尽管偏居一隅,海鸥自主研发制造的国内首只“三问表”、国际首创“双陀飞轮表”等产品还是引起了震动,并斩获订单50多万美元,打破了中国展团历史纪录。

一位手表行业人士告诉记者,单陀飞轮的手表,国际品牌至少在40万元,一线品牌达到60万~70万元,而海鸥价格在10万元左右;双陀飞轮的手表国际品牌都在百万元以上,而海鸥价格仅在20万元左右。

以相似质量和较低价格打进市场的海鸥表,也引起了国际品牌的注意。在2012年瑞士巴塞尔国际钟表展上,海鸥表业集团再次受到国际知名公司的知识产权诉讼挑战,最后成功化解。这已是2008年至今,海鸥手表的海外知识产权诉讼“四连胜”。

国内市场海鸥同样面临困境,“一些国际品牌利用自己的品牌优势地位,常常以全面‘断供’为要挟,胁迫中国经销商将海鸥逐出表店。”周扬说。