博斯特 冷静看待凹印
在云南包装印刷业近十几年的快速发展中，博斯特扮演了一个十分重要的角色，作为博斯特集团香港有限公司的销售总监，梁国威先生对云南包装印刷业目前存在的一些不平衡问题有其独到的观点，他认为，总体来说，云南的产业结构比较单一，烟草包装在包装印刷市场中占据了很大的比例，这就决定了，在20世纪90年代初期，当以产定销的烟草工业托起云南包装印刷业开始腾飞时，云南包装印刷业紧紧围绕烟草工业需求，采取了模仿欧洲的模式，以高速卷筒纸凹印替代胶印。虽然当时各厂家纷纷斥巨资引进大批凹印生产线带有浓重的计划经济色彩——以生产主导市场，但可以肯定地说，选择凹印替代胶印的正确性是毋庸置疑的。只是当时部分印刷厂引进凹印生产线时只注重当时的需求，性能过于单一，尤其是受圆压圆模切的限制，只能作为专用机使用。
1998～1999年前后，随着国内经济的快速发展，烟草市场竞争加剧，导致烟草品牌越来越多，很多烟包设计越来越复杂，印制越来越精美，而批量却越来越小时，那些仅为烟包印刷而引进的凹印 生产线就无法适应了，于是出现了中小批量产品和一些工艺复杂产品外流等现象。
近年来烟草行业的调整、重组，进一步促使烟厂为生存而频繁转换品牌、更换包装，使胶印、柔印在烟包印刷中得以一展身手。不过这只是过渡时期的暂时现象，以发展的角度看，凹印仍将是烟包的主流印刷方式。云南很多烟包印刷厂也都是持这种观点，鉴于过渡期到底会有多久尚不明朗，而云南包装业以烟草包装为主的格局是很难改变的，所以，他们在是否投资胶印和柔印的问题上都非常谨慎，以免将来又要为胶印机和柔印机找出路。
烟草行业目前正处于群雄争霸的“战国时代”，马上又要面对境外烟草的强大冲击，生存下去的必然出路是缩减品牌，做大做强。依托于烟草行业的云南包装印刷企业，抓主流，同时增加适应市场的灵活性是最重要的。附带多种印后整饰成型功能、灵活而高效率的凹印生产线无疑是最佳选择，如在生产线中配备适应性广泛的裁大张装置、具有很高技术独占性的联机烫印装置等
高宝 坚持以技术闯市场
高宝（KBA）公司负责云南市场的李波先生接受我们的采访时，对云南印刷市场引进胶印机的趋势给予肯定的同时，也表现出了些许担忧：
云南以前主要是注重凹印，而且其凹印水平、生产能力在全国，乃至全世界都站得住脚。现在他们要转向胶印发展，但在胶印领域还缺乏经验，技术水平与沿海也有一定的差距。而且云南省一些国有企业在引进设备时，看重的并不完全是设备的适用性，而是为了保险，选择大家认同的品牌、常用品牌，这样就有可能导致设备不能物尽其用。
我以前是在海德堡工作，上世纪90年代时海德堡的设备就进入云南了，从那时开始除了曼罗兰有一台印报机进去以外，其他的设备很难进入。实际上，目前海德堡、曼罗兰、高宝等品牌的印刷机在各个地区都有其相应的用户群体，而惟独云南市场对各种设备似乎没有客观的定位。我们感觉到，云南的印刷企业引进胶印机有些手足无措，他们相信只要选用某种高档设备就能帮助他们提高产品档次。实际上据了解，有一些设备并没有发挥其最大的效用，好设备印不出应有的水平。
我有点担忧云南目前这种采购设备的方式，如烟包印刷厂，凹印遇到点挫折就一窝蜂似的上胶印；胶印又都带UV干燥装置，印金卡纸。而实际上在旁观者看来，国外的烟包很少用金卡纸，既难印，又不利于回收，当然，现在有些用转移纸，情况会好些。所以上胶印务必要慎重，不要像当初上凹印生产线似的，盲目上马又会出现部分设备闲置的情况。
在我看来，各种品牌的印刷机都有其适应市场发展的优势，仅看准一项工艺，一个品牌，而不根据自己的实际状况，随大流引进设备的做法不符合市场发展规律。
高宝一直是以技术求生存，目前有相当一批设备与技术符合云南印刷市场的需求，也会给他们带来一定的效益。目前高宝已经有较好的印报设备进入云南市场，平张印刷机进入云南市场需要一个过程，并且随着云南的书刊印刷、商业印刷的发展加快，我们相信，高宝印刷设备的优势会逐渐得到云南市场的认同。
上海耀科 我们有信心进入云南
从与日本合资生产模切设备以后，我们的生产量并不大，目前上海、广东有我们的部分产品，其余大部分是出口。产品主要用于化妆品包装、日用品包装等领域。另外，我们的设备正处在工艺运行阶段，需要进行跟踪，目前用户反映都不错。耀科设备的核心技术是日本的，主要元件是从日本进口的，其他部分由国内生产配套，使用稳定性非常好。