今日资本合伙人徐新:三招识别“伪创业者”
中国正在进入一个全民创业的热潮,VC(风险投资)也日益成为社会经济舞台的主角,于是有越来越多的创业者希望能够获得VC的支持。而那些奉行“投资就是投人”铁律的风险投资家们,究竟青睐什么样的创业团队,他们又是如何考察创业团队的?
原霸菱亚洲的中国区总裁,现为今日资本创始合伙人的徐新女士,以她独到的眼光“发现”了诸多的创业英雄们,如娃哈哈的宗庆后、网易的丁磊和中华英才网的张建国等等。聆听徐新的选秀术,创业者们或许能受益匪浅。
首要素质是“嗅觉”
记者:你在考察创业者时注重哪些素质?
徐新:首要的一点,是看他的战略眼光和判断力。最好是具有前瞻性或在市场商机还没有完全显现时,就能够率先“嗅”出商机的人。这样的人不是很好找。
第二是带队能力,单干不行,要有一个团队。
第三是品格,创业者要有大的事业心,想做一个基业长青的企业,如果有这样的理想、愿景和决心,自然会行为规范地往这个方向走,不会整天算计着我们这点钱。
三招识别“伪创业者”
记者:我想创业者来找你融资时,多半都会标榜他的理想是做一个基业常青的企业,你怎么判断真假?
徐新:观察他的行为。我们投资的一般是处于成长期的企业,从中可以看出很多问题。
第一,如果创业者把自己的所有或者大部分身家放到这个企业里面,说明他对这个事业很有承诺。主要是他所投入资金占他全部家当的百分比,我们认为至少应该放进来30%-50%。中国的很多企业把全部身家都放进来,这样最好,他就没有退路了,不会朝三暮四。
我们不太喜欢多元化的企业家,一个人没有精力同时投入两三件事情,我们希望企业家的大部分精力和他的成长都在这一件事情上。创业者把所有的鸡蛋放进一个篮子里,我们把我们的也放进来,然后一起做成一个打不烂的铁篮子,这是最理想的状况。
第二看创业者自己的行为,是不是一赚钱就分红、图享受。事业心很强的人不会急着分红的。
第三看他的团队,是不是一帮很有能力的人,是不是和他一起打拼了很多年,是不是觉得跟着他干有前途、有希望。我们做尽职调查,只有几个月的时间,不能了解一个人的本质和性格,如果核心团队跟着他很多年,了解会更透彻。
让创始人干到底
记者:所以你很看重这个创业者是否能持之以恒地把企业做下去?有的人很喜欢做创业的事情,不停地寻找新的机会,做到初具雏形就找职业经理人来做,按你的观点,其缺点是不是不够持久?
徐新:这种创业者作为VC投它很合适。但是我们觉得,中国职业经理人当CEO的成功概率很小,我们看过很多这样的例子,基本不成功,还是创始人持续做的好,但是他们有三大劣势:
第一,工资很高,给自己开几十万年薪,其他管理层相应提高工资水平,整个企业就变成人力成本很贵。
第二,机会成本很高,这些职业经理人是冲着企业上市来的,往往是公司做好了有他很多好处,做的不好也没有什么坏处,一旦公司遇到困难,抬脚走人你怎么办?
第三,职业经理人过去在国际大公司打工,受到的训练侧重于执行,执行力很强,擅长建制度,而缺乏在战略决策能力方面的训练,对生意模式的理念不是很有感觉,战略方面比较弱。