周宇:抓住十二万分之五的机会
从12万名选手中层层选拔晋级五强,机会少之又少,仅仅具有技校学历的周宇,硬是凭借多年来丰富的商战经验,过五关斩六将,成功晋级。然而,比赛并非一帆风顺,每一关都险象环生,他一度被罚下,又在战友们的帮助下站了起来,几次凭借网络拉人气反败为胜;他一度想退出,然而评委们信服其能力,最终让其对手出局。
2006年度CCTV“赢在中国”大赛,在经过大半年的激烈比赛后,从全国12万名选手中层层选拔,最终五强选手脱颖而出。全国108将中学历最低的本报选送选手周宇,过五关斩六将,最终成功晋级五强。
作为首次举办的CCTV“赢在中国”大赛,是如何从全国12万名选手中层层选拔创业英雄的?本报选送的选手是如何脱颖而出的?为此,本报独家采访了载誉归来的我省选手周宇。
■晋级108
实战经验很丰富
做女性用品的周宇,将自己打算在全国大中城市开设社区女性用品专卖店的创业计划,报名参加“赢在中国”创业英雄的海选。凭着自己9年的创业经验,电脑海选过关进入全国前3000名。
在本报组织的面试中,周宇回答了考官的一个问题:经营中遇到困难怎么办?周宇当时清晰地回答了5点:1.首先让自己静下来;2.分析原因;3.根据自己的资源情况找出解决方案;4.自己解决不了的找人请教;5.及时进行总结。评委对他的评语是:实战经验丰富、目标清晰。
周宇成为3000进108中的一员,也是本报选送进京比赛的5名选手之一。
■108进36
驱赶“间谍”被罚下
6月19日,全国108将会集北京参加比赛。在北京住下后,组委会给全国108将准备了一个大沙盘,将108将抽签分成18个小组进行比赛,每个小组的6名成员,被分别委任总经理、财务总监、人事总监、营销总监、生产总监和首席信息官,经营一家资产过亿元的企业,让企业运营6年,最终通过收益决定小组的胜负。周宇在沙盘演练中毛遂自荐担当了CEO。肩负重大责任的周宇,带领自己的队员最终取得了所有小组第一名的佳绩。
但小组取得第一名,担当CEO的周宇却未能晋级。“在演练过程中,我驱逐前来刺探情报的竞争对手的首席信息官,评委认为我不够礼貌。”
永不放弃的周宇,认识到网络人气的重要性,开始在网上拉选票,最终以网络人气第二名,直接晋级36强。
■36进12
多开店还是少开店
还没有稳过神来的36强,被抽签分成9组,每组4个人站上PK台,接受最刁钻的评委阿里巴巴的马云、IDG风险投资的熊晓鸽、UT斯达康的吴鹰的直接拷问,每个小组最终仅有1人直接进入12强,1人成为12强替补,另外两人被PK掉。
周宇的社区女性用品专卖店创业计划,成为场上评委争议的焦点。
马云:我提醒周宇,熊总让你多开店,你少开啊,你只有少开店,开好店才可以运营得更好。
吴鹰:你知道美国的一家连锁店吗?叫维多利亚秘密。专门卖女性用品的,非常成功,几十亿美金的一个店。
熊晓鸽:为什么要你多开店,你可以自己上市,可以变成中国的维多利亚秘密。
周宇说:“创业初期,样板店需要少而精,保障店的利润;前期的店开的成功了,企业理所当然需要发展,我会积累前期的经验知识,继续将企业做大做强。”
从这场比赛后,网站上开展了一场“多开店、少开店”的争议。虽然引发了一场大讨论,现场评委并没有给周宇面子,周宇暂时败阵。“我只有技校学历,上学时以实用课为主,没有本科生、研究生经历的答辩多,从来没有经历面对多台摄像机的场面。大多数时间是听下级汇报,答辩的确是我的弱项,比赛被PK掉也不冤枉。”
周宇正在为这个结果灰心的时候,108将中一大批人晚上聚在周宇房间里,为他出主意。“战友们打动了我,越挫越勇、永不放弃的性格让我再次站起来了。”经过冷静分析后,周宇将宝再次押在网络投票上。功夫不负有心人,周宇再次凭借网络投票晋级。
■12进5
险象环生想退出
在12强晋级5强的比赛中,组委会为每位选手准备了7场商业实战。选手们先后经历了家具商场里推销保险、策划公益送牛奶活动、超市卖葡萄酒、手机套餐推广、电子产品推广、手机FLASH广告策划、妇女基金会募捐等。每场比赛结束都必须PK掉一名选手,现场的竞争气氛十分强烈。
“我在7场商业实战中,4次登上PK台,险象环生,其中有一场我自己想退出,后来评委打分,我的同屋潘诚被PK下去了。出来后,感觉比把我PK掉还难受。”这是一场让周宇终生难忘的比赛。
这场比赛的内容是超市卖葡萄酒。戏剧性的结果发生在活动结束前45分钟,当时周宇这队还遥遥领先对手,但对方意外获得一笔3万元的大单,将周宇、许怀哲、潘诚推上PK台。销售业绩突出的周宇坚持自己退出,最后评委打分,潘诚出局。
在随后的第五场电子产品推广、第六场手机FLASH广告策划和最后一场为妇女基金会募捐的商业实战中,周宇先后走上PK台,但险象环生后,周宇终于代表山东晋级“赢在中国”五强。
周宇参赛历程
周宇,35岁,技校毕业,山东潍坊人,在潍坊高新区拥有一家企业。今年4月份,报名参加本报组织的CCTV“赢在中国”山东赛区的比赛;5月份,在济南参加本报和CCTV联合组织的面试,获得评委首肯,成为全国108名参赛选手之一,代表山东进京参加比赛;6月19日,与全国选手聚集北京,参加福布斯酒会,并参加封闭比赛。一直到10月中旬,其间经历了108进36、36进12和12进5的多轮比赛,既有现场PK,也有商业实战,最终脱颖而出,晋级“赢在中国”年度“五强”。
路,没有终点
――周宇的博客摘录
7场商战已经结束,我有幸进入前五名,感谢主办方提供的机会,感谢为比赛不辞辛苦的工作人员,感谢所有参赛选手,感谢支持我的朋友。谢谢你们!
比赛结束了,并不像预期的那样长长松一口气,反而有种若有所失的感觉。回想参赛历程,心情并不轻松。
一场激情澎湃、精彩绝伦的赛事,说心里话,我不愿过早地结束。在参赛期间所经历的一切,让人留恋,参赛的兄弟姐妹,你们每人离开赛场都会令我心情沉重,不是因为你们的失败,而是我又失去了一位朝夕相处、促膝长谈的朋友。
直到今天下午,我一直沉浸在比赛的感觉中。可能胜负并不是最重要的,我们享受的是过程,正如我的参赛宣言:创业是享受激情的过程;创业是遭受磨砺的过程;创业是厚积薄发的过程。我们依然在路上,以前是在“赢在中国”的参赛路上,以后更长的还是创业的路,它将伴随我们创业者的一生。
本次比赛得到的知识、阅历会让我受益终生。众所周知,我的学历在所有选手中是最低的,我一直在观察学习别人,一个多月的经历,让我得到了可能10年也学不到的知识。
晋级前五更让我感觉任重道远。在以后的路上,我会更加努力,用自己的能力回报社会。