外国的商务谈判，一样步步为营，我们应该多阅读商务谈判的英语例子，这样在与外国人谈判时才不会落入“陷阱”。下面第一范文网小编和大家一起，学习商务谈判的一些英文例子。
商务谈判例子一
Robert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢?请看下面分解：
R：Evenwithvolumesales，ourcoatsfortheExec-U-Ciserwon’tgodownmuch。
D：Justwhatareyouproposing?
R：Wecouldtakeacut(降低)ontheprice.But25%wouldslashourprofitmargin(毛利率).Wesuggestacompromise――10%。
D：That’sabigchangefrom25!10isbeyondmynegotiatinglimit.(pause)Anyotherideas?
R：Idon’tthinkIcanchangeitrightnow.Whydon’twetalkagaintomorrow?
D：Sure.Imusttalktomyofficeanyway.Ihopewecanfindsomecommonground(共同信念)onthis.
D：Robert，I’vebeeninstructedtorejectthenumbersyouproposed;butwecantrytocomeupwithsomethingelse。
R：Ihopeso，Dan.Myinstructionsaretonegotiatehardonthisdeal――butI’mtryveryhardtoreachsomemiddleground(互相妥协)。
D：Iunderstand.Weproposeastructureddeal(阶段式和约).Forthefirstsixmonths，wegetadiscountof20%，andthenextsixmonthsweget15%。
R：Dan，Ican’tbringthosenumbersbacktomyoffice――they’llturnitdownflat(打回票)。
D：Thenyou’llhavetothinkofsomethingbetter，Robert。
商务谈判例子二
Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。您知道Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数字呢?他从锦囊里又掏出什么妙计了呢?
请看下面分解：
R：Howabout15%thefirstsixmonths，andthesecondsixmonthsat12%，withaguaranteeof3000units?
D：That’salottosell，withverylowprofitmargins。
R：It’saboutthebestwecando，Dan.(pause)Weneedtohammersomethingout(敲定)today.IfIgobackempty-handed，Imaybecomingbacktoyousoontoaskforajob.(smiles)
D：(smiles)O.K.，17%thefirstsixmonths，14%forthesecond?!
R：Good.Let’sironout(解决)theremainingdetails.Whendoyouwanttotakedelivery(取货)?
D：We’dlikeyoutoexecutethefirstorderbythe31st。
R：Letmerunthroughthisagain：thefirstshipmentfor1500units，tobedeliveredin27days，bythe31st。
D：Right.Wecouldn’thandlemuchlargershipments。
R：Fine.ButI’dpreferthefirstshipmenttobe1000units，thenext20xx.The31stisquitesoon----Ican’tguarantee1500。
D：Icanagreetothat.Well，ifthere’snothingelse，Ithinkwe’vesettledeverything。
R：Dan，thisdealpromisesbigreturns(赚大钱)forbothsides.Let’shopeit’sthebeginningofalongandprosperousrelationship。
商务谈判例子三
DanSmith是一位美国的健身用品经销商，此次是RobertLiu第一回与他交手。
就在短短几分钟的交谈中，RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：
D：I’dliketogettheballrolling(开始)bytalkingaboutprices。
R：Shoot.(洗耳恭听)I’dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave。
D：Yourproductsareverygood.ButI’malittleworriedaboutthepricesyou’reasking。
R：Youthinkweaboutbeaskingformore?(laughs)
D：(chuckles莞尔)That’snotexactlywhatIhadinmind.Iknowyourresearchcostsarehigh，butwhatI’dlikeisa25%discount。
R：Thatseemstobealittlehigh，Mr.Smith.Idon’tknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers。
D：Please，Robert，callmeDan.(pause)Well，ifwepromisefuturebusiness――volumesales(大笔交易)――thatwillslashyourcosts(大量减低成本)formakingtheExec-U-ciser，right?
R：Yes，butit’shardtoseehowyoucanplacesuchlargeorders.Howcouldyouturnover(销磬)somany?(pause)We’dneedaguaranteeoffuturebusiness，notjustapromise。
D：Wesaidwewanted1000piecesoverasix-monthperiod.Whatifweplaceordersfortwelvemonths，withaguarantee?
R：Ifyoucanguaranteethatonpaper，Ithinkwecandiscussthisfurther